先贏后輸 新世紀“黑八”無望
2018-05-29 17:36:25
北大校友車到加油創(chuàng)始人于暢回母校分享創(chuàng)業(yè)故事
2018-05-29 17:36:25
來源: 中國商業(yè)觀察網(wǎng)
5月25日“真格基金2018 創(chuàng)業(yè)集訓營暨全國高校巡講—北京大學站”活動在北京大學全球大學生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)中心舉行，活動主題為：“真創(chuàng)營·尋找明日獨角獸”。包括車到加油董事長于暢在內(nèi)的三位優(yōu)秀的北大創(chuàng)業(yè)大咖，在真格基金投資合伙人王強的帶領下，重回母校，與北大的師生們分享自己創(chuàng)業(yè)的故事，聊一聊屬于創(chuàng)業(yè)者的“光榮與夢想”。
于暢從88年進入北京大學求學至今已經(jīng)有30年了，此次他作為車到加油創(chuàng)始人及董事長，以真格基金優(yōu)秀創(chuàng)業(yè)者的身份重回母校，感概萬千。他提到：“我是88年進入北大的，到今年剛好30年，我覺得北大給了我最大的益處是給了我獨立的思維方式、獨立的思想。88年到92年，我在北大學國際經(jīng)濟就讀，宿舍六個人成為了一幫志同道合的同伴。大學是一個很寬松的環(huán)境，一幫離開父母，離開高中嚴管進入大學的學生，到了學校感受是非常開拓自由的，我覺得在我們那個時代，我們享受了最好的大學時光。”
在會上于暢首先向北大的學弟學妹們介紹了車到加油的業(yè)務。當前，中國加油站數(shù)目近10萬座，國營加油站占50%的數(shù)量賣了70%的油，有大量分散的4萬座長尾民營油沒有品牌，急需轉(zhuǎn)型升級。車到加油作為國內(nèi)第一個為加油站提供品牌包裝、全站創(chuàng)新、運營管理提升一體化解決方案的服務商，為民營加油站提供線上線下結(jié)合的綜合的服務，幫助民營企業(yè)享受到大連鎖、大壟斷企業(yè)的聚客能力，甚至提供采購、配送的服務。三年的時間，車到服務了1000多座加油站，但是在中國來說規(guī)模還比較小。車到正在幫助加油站尋找線下和線上相結(jié)合的最佳點，通過系統(tǒng)、后臺分析能力及線下的營銷輔導幫助合作的民營油站在其商圈內(nèi)持續(xù)拉新，管理拉新效率和成本，識別已有客戶中低頻和低客單客戶并針對每一個用戶高效率的精準營銷，制定油站全新的可量化的績效考核指標。
最后，針對現(xiàn)在的大學生創(chuàng)業(yè)者，于暢提出了自己的意見：“一個是行業(yè)，能源行業(yè)未來十年與過去將完全不同，包括新能源、政治、經(jīng)濟、人類生活的新變化新需求的噴發(fā)。十年之內(nèi)，能源行業(yè)將從一個完全的傳統(tǒng)行業(yè)面臨全新轉(zhuǎn)變，車到加油一直創(chuàng)新，這個創(chuàng)新將不僅只是從油品上創(chuàng)新。第二個，你們在這個學校有很多選擇，有創(chuàng)業(yè)團隊，有外企offer，在外企前三年可能能體會很多學習很多，但是在外企可能會有一些條條框框，在我們車到加油這類的創(chuàng)業(yè)企業(yè)，我們?yōu)閱T工提供足夠的空間，你可以盡力去做你想做的事情、擅長的事情。”
于暢 車到加油創(chuàng)始人兼董事長
于暢，1988年考入北京大學國際經(jīng)濟專業(yè)，后在哈佛商學院獲MBA學位，原殼牌中國成品油業(yè)務副總裁，擁有近二十年成品油行業(yè)經(jīng)驗，他曾經(jīng)帶領團隊讓殼牌在中國油站的數(shù)量從100座發(fā)展為1200 多座，成為兩桶油之后的中國第三油品零售知名品牌。2015年初于暢創(chuàng)立了車到加油，車到加油成立3年，經(jīng)歷3輪融資，目前通過品牌加盟、運營托管和數(shù)字化營銷等模式，已在超過40個城市，服務過超千家加油站，日均銷量超過200萬升，日均銷售額約1500萬元，擁有超400萬會員。同時于暢創(chuàng)立了車到零售學院，聘請來知名油企資深專家作為導師，參與課程設置、實訓標準制定等工作，在為提高中國民營加油站的運營管理水平，摸索出了全新的一條路。閑暇之余，他還開通了《老于說油》微信公眾號，與同行業(yè)人士分享、探討行業(yè)現(xiàn)狀和趨勢。
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