保險公司紛紛探索轉型之路 聚焦細分業務、推出新產品
2022-09-22 16:20:00
三頭六臂文山店 | 營業額翻四倍，90后寶媽憑一己之力逆襲
2022-09-22 16:20:00 來源: 壹點網
導讀：“你想要的，歲月憑什么給你，所有逆襲，都是有備而來。”
李游，一位90后寶媽，2021年10月份加入三頭六臂，用了不到一年的時間，將店鋪營業額翻了四倍。
李游是如何在創業浪潮中，在三頭六臂的助力下，開辟出屬于自己的事業道路?
讓我們來聽聽，她的故事。
重整，再出發
李游在20歲的時候，在昆明一家品牌機油公司做后勤管理。年紀輕輕的她，心中一直在規劃自己的成長。一次公司的內部會議中，當大家都在就公司業績下滑這個問題進行討論時，正在做會議記錄的李游萌生了一個想法，“要不我來試試跑業務?
就這樣，從后勤到前線，李游實現了她的第一次轉型。
由于工作性質，李游需要不斷在修理廠之間來回跑，也跟修理廠的老板們逐漸熟絡起來。有一天，跟公司有業務往來的修理廠老板，和李游聊起了他的創業故事。
聽著修理廠老板的故事，讓跑了兩年多業務的李游，也有感而發。其實創業一直都在自己的規劃當中，但總覺得時機并未成熟，因為沒錢。
修理廠老板對此卻有不同的看法：創業沒有所謂“合適的時機”，你若打算30歲才去創業，誰又能保證，30歲你就一定有錢呢?
李游在聽完修理廠老板的話，23歲的她做了一個決定：辭職，回家創業。
李游在2015年6月回到了家鄉文山，為她的創業規劃做好前期的準備：錢和人。
得益于李游之前在昆明跑業務的經歷，還是積累了一定的信任，接到很多代理工作，于是李游還是打算從跑業務開始，攢錢的同時，也不斷地在積累客源。
對于汽配市場，很多跑業務的同行都會選擇國際品牌做代理。對此，李游是這樣看的：其實誰都想去賣大牌，因為不用費心去宣傳講解，只需要比價格就好了。但難免最終淪落為價格的拉鋸戰，這樣毫無意義。而且現在互聯網時代，采購的途徑非常多，在這種情況下，其實大牌沒有過多的優勢。
這段時間，李游也逐漸認識到，做服務商最重要是幾點，質量保證，配送速度，性價比和增值服務，對于她來說，創業目前就只欠缺一個平臺了。
李游在修理廠跑業務
選對平臺，實現彎道超車
李游對自己將來要選擇的平臺有非常清楚的定位。
第一：質量和配送速度必須有絕對的保證;
第二：配套的服務系統必須完善;
第三：不做代理大牌，因為沒有太多的利潤可言。
除此之外，李游也深知，品牌也好，平臺也好，當發展到一定階段的時候，利潤固然重要，但最重要的是，是否擁有前瞻思維，這個決定了這個它的長期價值。
“要想著，我有多大的基盤，不要想著，我能賺多少錢，因為我不知道你能到哪一天”
一次偶然的機會，李游接觸到了三頭六臂——一個可以滿足她所有需求的品牌。硬核的品質，自主研發的品牌，強大的履約系統。她還看到了三頭六臂CEO宋繼斌說過的一句話：“放棄幻想,給自己一個定位,有可為有不可為,做品牌才是可靠的王道”
正是這句話，讓跑了多年業務的李游，感受到了這個品牌無盡的力量及無窮的價值。當機立斷，加入三頭六臂。
在接手了文山店后，李游是如何快速打開市場的?無非就是在三頭六臂的支持下做到兩點：多想、多跑。
深夜為修理廠送貨
比起簡單粗暴的硬核推銷，李游總是會站在客戶的角度去思考問題，她偏向于有針對性，階段性的營銷方式。曾經，在和三頭六臂調研后，李游在平臺的支持下，策劃了一個雨刮營銷活動，并在一周的時間賣出了上千對雨刮片，因為她發現，很多時候雨刮器刮不干凈，很多時候不是它本身的問題，而是汽車前擋玻璃的問題。于是，她建議修理廠搭配玻璃油膜一起賣，果然在她的建議下，收獲了大批量的訂單。
“我覺得我們作為服務商，不是批發商，不光是賣貨給客戶，而是要幫客戶解決問題，這個才是最重要的。”
在開店期間，關于自主產品，李游也接到過一些質疑，她并沒有直接反駁，而是在修理廠之間來回走訪，去收集對產品的真實反饋，用實力跟客戶說話，告訴質量去到哪里。而隨著三頭六臂產品在市場上受到越來越多的認可，影響力也不斷在增強，李游開拓業務起來也越來越得心應手。
就是這樣一位勤勤懇懇的90后女孩兒，依靠著自己獨特的視角，在短短一年的時間內，實現營業額翻了四倍。
在訪談中，李游說過一句話：”其實人與人之間的智商沒有多大的差別，每天都是8小時睡覺，8小時上班，造成差別的是中間8小時，你在干嘛。”
三六點評：
在上游制造端上，三頭六臂始終堅持自己“供方嚴選”的策略，其自主品牌也在急速發展中凸顯優勢：有定價權和控制權，加上品質的保障，在建設的產品履約體系下，滿足了維修門店關于產品品牌和品質、便捷服務和合理利潤的需求。
無可爭辯的是，如果想把汽配當長遠的事業，要么做大做強手握資源，要么加入專業化運作的平臺，借助平臺的力量去延續自己的事業夢想。正如這次的訪談對象李游，在三頭六臂的平臺的支持下，闖出了屬于自己的一番天地。
免責聲明：市場有風險，選擇需謹慎!此文僅供參考，不作買賣依據。
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