保險公司紛紛探索轉型之路 聚焦細分業務、推出新產品
2022-09-23 14:53:37
首個在線人物換裝游戲上線！看抖音電商服飾行業DFashion賽道如何玩轉921花式營銷
2022-09-23 14:53:37 來源: 財訊界
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在近期抖音電商服飾行業「DFashion風格企劃」活動中，一款名為「開箱吧!潮人」的在線人物換裝游戲吸引了大批年輕女性消費者的關注，網友紛紛表示，對捏臉換裝小游戲毫無抵抗力。
秋冬上新之際，抖音電商服飾行業依托921好物節，開啟921“秋冬上新·遇見懂你的潮”活動。作為針對有風格調性的服飾商家打造的的專屬陣地，DFashion賽道開啟「DFashion風格企劃」，發布了首款在線換裝互動游戲，通過創新營銷為廣大潮流愛好者們帶來一場云換裝之旅。
創新互動玩法吸引用戶關注 云換裝游戲成為拉新利器
在中國，有很多優秀的設計師和新銳品牌，但卻長期面臨原創設計被抄襲、難以走進大眾視野等困境。抖音電商服飾行業認為，每個設計師都是一個IP，可以在內容矩陣里呈現更加立體的設計故事。因此專注于有風格調性服飾商家的獨立賽道“DFashion”應運而生，旨在幫助新銳品牌在抖音電商塑造起自己的品牌，讓更多中國設計被看到。
在此次921活動中，抖音電商服飾行業DFashion賽道創新打造首個在線換裝互動游戲「開箱吧!潮人」，以趣味化、娛樂化的方式進行人群差異化嘗試，多元玩法助推活動進一步出圈。
輕奢熟女、摩登女郎、甜心辣妹、鹽系拽姐、國潮女孩、元氣學妹、知性白領……在這款游戲內，玩家可以根據自己喜歡的風格進行虛擬形象收集與換裝，在體驗開箱和云換裝的同時，還能贏取穿衣基金，參與錦鯉抽獎。同時游戲結束后會生成用戶個人風格報告，通過多元化互動設計，借助UGC傳播和跨品類滲透，「開箱吧!潮人」游戲有效實現了活動的進一步曝光。
與普通換裝游戲不同的是，用戶不僅可以選擇成為何種風格的女主，而且還能邊換裝邊前往抖音商城購買DFashion同款潮品。通過游戲激發用戶的秋冬換新需求，抖音電商服飾行業DFashion成功實現了從營銷場到中心場的拉通，進一步促進了商家的轉化。
游戲上線一周就得到了不錯的成績，全域曝光量超60萬，首批玩家達12萬，實現成交服飾新客比例數超日常兩倍，成為行業拉新利器。同時，「開箱吧!潮人」還聯動了商家直播間及主端「大富翁、抖抖果園」等活動，通過獲取新流量，讓短視頻、直播、游戲、商城全鏈路打通，多元玩法不僅成功吸引用戶關注，也給到商家多渠道多場景的流量資源扶持。
特色內容話題 優質潮流尖貨 實現921聲量銷量雙爆發
在抖音電商服飾行業921“秋冬上新·遇見懂你的潮”活動中，「DFashion風格企劃」通過打造特色矩陣內容話題，發布921百萬特色秋季趨勢新品，成功實現了活動的聲量和銷量雙爆發。
耦合了游戲里7大風格人物形象，DFashion賽道發起#挑戰七天演完偶像劇女主 短視頻挑戰賽，聯合風格對應的品牌商家對活動進行站內外聯合宣傳。多位時尚潮流達人、千萬粉風格玩家及美洋、晨妍、余瀟瀟等DFashion風格品牌主理人參與挑戰，對活動及商家直播間進行了進一步引流。
達人杏子王100%原汁原味上演還原「DFashion開箱吧潮人」真人版，逼真演繹“次元切換版”秋冬百變穿搭風格;達人龍喜兒化身女演員，上演DFashion現代劇之百變萬人迷;千萬粉達人晨妍自信表達風格由我，向廣大潮流玩家安利「DFashion開箱吧潮人」變裝互動。圍繞話題內容及穿搭挑戰，眾多達人發布趣味創意短視頻內容，助推DFashion話題聲量強勢走高。
借助站內達人流量優勢，#挑戰七天演完偶像劇女主 話題以1億次播放量成功登上抖音熱榜，#DFashion風格企劃 話題總播放量超70億，通過趣味內容的加持，DFashion活動及商家在921期間實現了進一步的曝光。
除了豐富內容矩陣話題打造，抖音電商服飾行業DFashion賽道還聚合有風格有調性的服飾商家，通過前置盤貨、達人種草、后置激勵等方式進行秋冬百萬趨勢新品宣發。活動期間抖音電商服飾行業整合了服飾會場、服飾頻道頁及搜索、直播間、短視頻激勵等多樣平臺資源，搭建激勵體系，全鏈路對DFashion商家新品宣發進行扶持，助力品牌實現品效合一。
DFashion品牌FORNI主理人Yoyo921期間打造過10款百萬新品，單場完成2000萬突破;DFashion品牌森女部落在抖音電商首發與迪士尼聯名的巴斯光年秋冬新品外套，活動期間官方店鋪與迪士尼直播間同步銷售，921期間單品累計銷售額超400萬，實現新突破。
據統計，DFashion頭部風格品牌在此次活動中銷售額提升26%，921期間共孵化了新品破百萬商家118個，完成232個秋冬百萬新品打造。
DFashion是抖音電商服飾行業中針對有風格有調性商家群體規劃的服飾品牌賽道，這里有原創設計師、時尚紅人店、街頭潮流新銳品牌、國風漢服、小眾二次元文化服飾等各類不同的有特色的服裝品牌。
在此次抖音電商服飾行業921“秋冬上新·遇見懂你的潮”活動中，DFashion賽道通過多元營銷玩法，探索全新模式尋找新機會，給到商家更多的資源扶持。未來DFashion賽道將持續幫助更多有風格調性的服飾商家在抖音電商實現新品打爆及生意增長。( 楊艷)
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