請防范！河北降級發布暴雨藍色預警信號
2023-08-03 12:06:46
巨頭3年虧損上億元，她為何能用300萬做成品類第一？
2023-08-03 12:06:46 來源: 谷倉新國貨研究院
當母愛成為創業的動力，往往會創造奇跡。
(相關資料圖)
孩子誤食了一顆開心果差點窒息，在擔心之余，她開始思考，為什么市面上沒有真正適合孩子的堅果食品？
因為這個思考， 她從國內某上市食品企業電商總監的位置上離職，創辦了荷樂士，推出了混合堅果奶，經過谷倉新國貨研究院的孵化與投資，并經過她的努力，成為混合堅果乳的品類第一。
在她成功后，食品行業的某巨頭也開始研發混合堅果奶，卻效果不理想，三年虧損了上億元。荷樂士的啟動資金只有300萬元，為什么能成功，近期谷倉對荷樂士創始人鄭璐進行了專訪，希望她的一些經驗對你有所啟發。
一個媽媽辭職創業，很多人是不支持的，很多人告訴她：“你都做媽媽了，別折騰了，安安穩穩照顧好家！”
鄭璐沒聽勸， 她來到《谷倉新國貨加速營》的課堂，身份開始從一個企業的管理者轉變為創業者，開始與谷倉一起共創打造荷樂士這個品牌。
首先是賽道選擇 ，鄭璐創業的初衷是孩子被堅果卡在嗓子，她想做的是堅果飲料，這個賽道有沒有機會，還需要驗證。
權威報告指出，中國人體質平均每人每天應攝入7-10g堅果，但我國居民每日平均堅果攝入量不足推薦量的10%，對比發達國家消費量差異極為明顯。英敏特數據顯示，2017年中國堅果市場零售額已達2637億元，預計2015-2020年間將保持%的平均復合增長率。
按照谷倉的品類選擇條件，這個品類至少滿足增速快、容量大、無巨頭品牌三個條件的，是可以做的。
鄭璐團隊還洞察到一個有趣的現象，部分消費者對于堅果的食用場景不再停留在休閑零食場景下，而是升級到“營養攝入”的場景，這就說明植物蛋白飲品有著巨大的發展空間。
其次是用戶畫像 ，鄭璐在調研時發現，年輕人不經意間的一句“我為什么要喝堅果？”讓鄭璐驚醒，年輕人更注重咀嚼感，在營養攝入上，堅果奶并不是必要條件。
經過數據分析，她將購買用戶聚焦在“25-35歲的媽媽群體”，細分出專為3歲及以上孩子定制的每日堅果這一場景。
第三是產品開發 ，每天給孩子優質的營養，除了荷包蛋還有荷樂士，如何讓孩子每天都喜歡喝，這是需要解決的問題，在谷倉方法論的幫助下，在洪博士及谷倉老師的指導下，鄭璐團隊找了144組媽媽和孩子，也就是天使用戶，不斷進行測試、優化，經過1年多的時間，終于研發出了孩子喜歡的“可以喝的每日堅果”。
對于給孩子喝的產品，荷樂士堅果混合乳解決父母的擔憂：微米級堅果，不卡喉+易消化+好吸收，寶寶腸胃更輕松；堅果不烘焙+不炒制，美味不上火；8 秒鎖鮮殺菌+無菌冷灌工藝，鎖住新鮮好營養；使用牛奶調和堅果，入口濃香綿軟，讓孩子愛上堅果。
鄭璐表示，時時刻刻以用戶需求為目標，多調整，同時一定要與用戶多接觸，從最開始的小范圍到后來幾十萬的用戶數據，傾聽來自用戶的聲音，了解真需求、真場景都是打贏勝仗的關鍵。
第四是包裝設計 ，包裝設計需要有記憶點，谷倉團隊將荷樂士的舊包裝升級為高飽和度的黃紫配色，更加符合兒童活潑歡快的性格特點。產品在線上和線下的貨架上更容易脫穎而出。
谷倉還為荷樂士設計了logo，基于更適合中國兒童的液體堅果理念，谷倉團隊用發條符號表現堅果從固體到液體奶的轉變過程，上升的氣泡充滿了神秘感和趣味性，而飽滿的堅果造型表現了產品的主要原料，讓圖形語言和產品品類形成了強關聯，充滿了趣味感。
在營銷物料上，谷倉提煉產品賣點，并從食材、口感、營養、功能上做區分，滿足家長的購買需求；在設計表現上以黃色搭配紫色制造視覺對比，強化品牌印象。
第五是資本賦能 ，“食品領域”一直是谷倉非常看好的方向，2018年谷倉對荷樂士進行了投資，荷樂士成為谷倉投資的第一家食品科技公司。
第六是營銷傳播 ，從2019年4月起，荷樂士將精力聚焦到內容和社群渠道，通過內容輸出、kol引導，完成用戶溝通和產品價值導入。到2019年7月末，荷樂士的用戶復購率從年初的8%提升至%，好評率也從70%上升至90%，初步完成最小營銷模型的建立。通過直播入口，不斷驗證模型的擴大邊界。
經過1年多的努力，荷樂士取得了不錯的成績， 2019年天貓雙11、雙12植物蛋白飲料類目第一，更換新包裝后當月線下銷量翻一番。2023年農業農村部食物與營養發展研究所編著的《中國植物性食品產業發展報告》顯示，荷樂士目前是混合堅果乳的品類第一。
02、提升場景體驗，讓品牌既賺錢又值錢
在混合堅果奶這個品類取得了成功后，荷樂士開始了新的探索，2022年10月上線了蔬菜汁，將一些不好吃或者不常吃但營養豐富的高纖維類的蔬菜制成果汁，在電商平臺上取得了不錯的效果，有用戶表示：配料表干凈，碳水很低。
蔬菜汁是企業在現有品類上的一個補充，有了這款產品后，荷樂士的用戶群體從孩子拓展到了年輕女性，從二三線城市拓展到了一二線城市。
當然，品類的補充只是常規操作， 鄭璐在商業模式上有了更多的思考 。
對于堅果奶這樣的產品，它是一個健康的產品，在展現上如何讓產品更加感性？ 鄭璐認為，需要搭建立體的用戶交互界面，比如口感、使用體驗，甚至是擺盤的方式不同，將因為工業化所損失掉的食物美感，通過儀式感或者較高的顏值將它還原出來。
她舉了個例子，有“燕麥奶第一股”之稱的瑞典燕麥奶品牌Oatly，進入了星巴克以后，咖啡師用嫻熟的技巧將它用拉花的方式呈現了出來，“其實我們喝下去依然是咖啡，但是讓我觸達了燕麥奶的美感，幫助我養成了喝燕麥奶的習慣。”
所以，荷樂士不僅是一個品牌，更應該是一種生活方式。
基于此，荷樂士的產品將與更多的餐飲產品和場景相結合，不僅好喝有營養，還將有更多的展現形式，讓用戶感知到其價值。
鄭璐已經開始布局，做 TO B的解決方案 。
在產品開發端 ，與江南大學的教授合作，解決高纖維食物的研磨技術，再去解決供應鏈的問題，尋找可以制漿的工廠；與江蘇的兩位院士合作，研發生物酶解技術，解決原料到半成品的預處理技術。將所有的技術都解決后，不論是制成堅果醬也好，還是與其他飲料搭配也好，會有更多的展現形式。
在場景應用端 ，鄭璐正在將一棟三層的辦公室改造成一個開放的調飲工作坊，將傳統的封閉實驗室去掉，改造成為以用戶體驗為主的開放空間，用戶在這個場景里面，就可以自己去制作堅果飲品，自己去調試飲品。
在供應鏈端 ，借助產業協會的一些資源，比如原材料、加工、核心技術等，與更多的供應鏈企業合作，互幫互助，提升產品的競爭力。
當這些問題都解決以后，就會形成一套完整的解決方案，可以與其他餐飲品牌進行融合，比如老鄉雞、西貝莜面村，可以與食品結合，也可以與飲品結合，未來的荷樂士，將會面對更多的人群，提供更多的展現場景。
谷倉一直強調，我們不僅要教企業家賺錢，還要讓企業值錢，荷樂士正在堅定的踐行這個理念，從理念、從技術等方面去升級，讓這個品牌可以長久不衰。
03、結語
荷樂士的辦公樓前有一塊空地，鄭璐做了一個小花園，她沒有進行園林規劃，而是種上了碧根果樹、橡果樹、栗子樹等，她說，大自然里是先有了植物，然后人才去利用這個空間的，鄭璐要的是這種“野生感”，換句話說是還原自然融于自然。
在這個空間里面，大家可以燒烤，也可以躺下看星星。也可以帶著孩子來制作一杯堅果乳，可以將堅果乳跟其他的食物結合，這個調制的過程就是一種生活。
以食物為載體，用食物背后的自然博物、歷史人文等知識來鏈接人與人、人與自然的關系，以食物滋養人的身、心、靈。鄭璐說道：“我覺得食物本身就挺好的了，不需要太多的工業化，我們需要反工業再去賦能工業。”
鄭璐開始探索“食物產業新范式的構建”，推出了“食物森林”、“食育計劃”等活動，她在筆記上寫道：食物的歷史就是一部人類文化的發展史，我們“吃什么、怎么做、怎么吃”的強烈（程度）決定了人類利用世界的方式，改變世界的幅度，以及人類與世界萬事萬物的關系。正如歷史學家馬西莫·蒙塔納里(Massimo Montanari) 所描述的那樣，“食物就是文化”。
在“食育計劃”的系列活動里，荷樂士陸續推出了“可以吃的盆栽、鞋子的花園、小小調飲師、食物扎染”等活動。
在鄭璐看來，從設計“一種食物”到設計“一種更合理的生活方式”，“一種社會機制”，引導人們生活方式的健康，創造產業機會，提供“物”以及“服務鏈”來滿足需求，使社會朝可持續發展和諧社會進步。
“這一切，不只是為了自己、為了未來的孩子們，也為了現在與未來所有生命。”鄭璐說道。
用一句話來總結鄭璐的創業路，“一個理想主義者的創業故事”可能比較貼合，她既理性，又感性，從始至終，她所創辦的荷樂士，始終堅持以人為本。
關鍵詞：
您可能也感興趣:
為您推薦
如何在CAD雨傘建模
2023-08-03 12:06:46
“認房不用認貸”將帶來哪些連鎖反應？
2023-08-03 12:06:46
全國總工會緊急下撥1500萬元救災資金
2023-08-03 12:06:46
排行
最近更新
- 巨頭3年虧損上億元，她為何能用300萬做成品類第一？
- 還在糾結日產途達怎么樣，不如挑戰這款霸氣十足的硬派SUV
- 《潛行者》方嘉樹孩子是誰的 方嘉樹有兒子嗎
- 請防范！河北降級發布暴雨藍色預警信號
- 四川：推進以縣城為重要載體的城鎮化建設 鼓勵實施更新行動
- 第六屆中國國際兒童時尚周致力引領童裝產業新風向
- 吉林紫蘇迎來采摘季：“黃金葉子”搶“鮮”出口
- 緊急集結！馳援涿州！平頂山市義工聯藍天救援隊今晨已出發
- 和蔚小理越拉越大！賽力斯7月銷量4240臺：今年累計僅3萬
- 影馳定制RTX 4070海景房主機亮相：白色高顏值 瞬間種草
- 賽力斯發布7月產銷快報 AITO問界系列新品加速上市
- 怎么磨紫羅蘭玉珠
- 賭王女兒何超盈：下嫁小8歲東北小伙，倒貼14億嫁妝，如今怎樣？
- 國乒大運會尷尬總結！教練回應兩大主力輸日本隊，還夸了她倆
- 飆漲130%！"超導"刷爆全球 影響多大？
- 戴緬甸墨玉
- 海利得(002206)事件點評報告：簾子布項目新布局 越南工廠長...
- 紫羅蘭翡翠玉貔貅吊墜
- 延慶佛峪口水庫、古城水庫泄洪！提示市民務必遠離河道！
- 青花籽料是墨玉嘛
- 驍龍8gen3的跑分曝光了，多核超過a16的性能，但工程機發熱嚴重？
- 李小加創辦滴灌通C輪融資4.58億
- 任天堂粉絲有福了！下一代Switch被曝將于2024年正式發售
- F1比利時大獎賽：快來看周冠宇超車秀
- 運動健身成為健康生活新風尚
- 專注力培訓班大多上萬元 孩子有沒必要報班？
- 時代電氣(03898)參設合資公司湖南中車電驅 作為新能源乘用車...
- 新疆消防救援總隊水域救援技術培訓班在和碩金沙灘火熱開訓
- 7月新能源放榜：理想自制榜單再被質疑，別克給合資爭了口氣
- 行政拘留怎么出來處理