深耕下沉市場，城市便捷酒店重新定義投資“王牌”

2023-11-22 10:08:01 來源: 今日熱點網

近年來，城市旅游已經成為國內文旅行業的一大熱點。如何在競爭激烈的市場中立足，并獲得更大的利潤空間，成為了連鎖酒店必須面對的首要問題。

隨著消費者需求的不斷升級，三、四線城市的酒店市場也進入了快速發展的關鍵期。尤其是2023年以來，城市便捷酒店的部分門店接連創造出高單房收益和高入住率的業績，在業績、品質、投資回報等維度已經能夠與中端酒店相媲美。

城市便捷4.0

東呈城市便捷酒店憑什么能做到這一點？這些問題的答案，或許可從城市便捷酒店中窺得一隅。

下沉市場酒店時代來臨

如果要提起2022年國內酒店市場發生了哪些新動態，那么酒店連鎖集團在經濟型連鎖酒店的“反常”的動作，值得每一個酒店投資者關注。

根據中國飯店協會發布的《中國酒店集團及品牌發展報告》，截至2022年底，我國經濟型連鎖酒店客房數為2531493間，已經超過歷史最高點的2018年。

而經濟型連鎖酒店的主要集聚地，恰恰是下沉市場。

在中國經濟持續回升向好的今天，近300個地級市，2800多個縣城，總人口規模將近10億的下沉市場正成為中國經濟和城市繁榮的新引擎。

尤其是2023年以來，國內三四線城市的商務活動正在全面恢復，持續增長的休閑旅游和商務差旅消費，正在有力地推動三四線城市酒店市場的增長，這為投資酒店行業帶來了新的機遇和增長空間。

各大酒店集團也越發意識到，三四線城市正在成為競爭新的主陣地——通過下沉市場布局，助力品牌在競爭激烈的市場爭奪中殺出重圍，贏得新時代消費市場。

然而，與一二線城市不同，下沉市場具有專屬自己的消費邏輯和差異性特點。

城市便捷4.0外觀

在消費者層面，高性價比依然是消費主流，消費者對下沉市場的酒店需求開始從“有沒有”逐步上升到“好不好”，也就是“我花了錢，要得到更高品質的體驗”，更加強調高顏值、智能化和個性體驗。

這也意味著，一個告別同質化，用戶至上，差異化的下沉市場酒店時代真正來臨。

在東呈集團看來，開發與深耕下沉市場已成為國內民營酒店集團發展的必然方向之一。大型酒店品牌通過下沉布局，有效地提升了各地住宿服務水平，支持了夜間經濟的發展，并為鄉村振興和就業問題提供了可行的解決方案。

華美酒店顧問機構首席知識官、高級經濟師趙煥焱認為，下沉市場酒店業發展的機遇，在于三至五線城市的經濟發展和消費提升。連鎖品牌在客源方面具有優勢，因此應當著力建設好品牌旗艦店，形成品牌的知名度和吸引力，從而實現快速發展。

城市便捷酒店未來的一面

對于投資者而言，小城酒店不僅是詩與遠方，更是一門生意。但是，如果獲客流量達不到標準，再加上運營成本，很容易出現入不敷出的局面。

然而，從東呈集團旗下的城市便捷酒店在下沉市場的成績可以看出，該品牌對進軍下沉市場有著獨特的理解。

東呈集團旗下城市便捷酒店，作為中國最大的連鎖酒店品牌之一，秉承著“輕松自在、貼心、有趣”的品牌價值觀，為廣大商旅消費者提供優質的住宿體驗。經過17年的發展，城市便捷已覆蓋全國28個省市自治區，207個城市，門店近2000家，每年服務客戶超4000萬人次。在過去的17年里，城市便捷經歷了四個代際版本、八次產品的迭代。

2022年，東呈集團第一家城市便捷4.0版本正式落地，初營業階段顧客絡繹不絕，客房賣價更是高于同區域內的同檔位酒店。無論是消費者反饋還是投資人的支持，都讓行業看到了東呈城市便捷酒店未來更具可能的一面。

針對消費者，東呈城市便捷酒店基于對行業與市場的深刻洞察，以滿足客戶需求為出發點，以“貼心”的產品價值觀，將設計融入核心賣點，精心構筑了“六維睡眠文化”，為大眾商旅客戶提供更舒適的入住體驗。城市便捷4.0版本打破了傳統酒店服務邊界，基于智能感應技術和云端智能設備研發出的智能化酒店管理系統，大大排除了傳統酒店管理模式中的隨意性和無序性，給用戶帶來更加舒適、優越的城市旅游體驗。而“六維睡眠文化”還從空間設計、場景化燈光設計、香薰系統、音樂&隔音設備、洗浴系統和睡眠體驗等方面帶給消費者高質量的旅宿體驗。

城市便捷4.0 客房

針對投資人，東呈城市便捷酒店4.0也給出了完整的解決方案：通過模塊化設計、標準化生產、裝配式施工和供應鏈集采等方式，在保證品質和體驗前提下，降低投資成本，縮短工期；門店上線后，通過平臺專業化運營管理、智能化系統、強流量賦能等支持，在確保風險最小的情況下獲取更大收益，讓投資人省心省力投酒店。

此外，東呈城市便捷酒店4.0單房造價控制在7萬元起，市面上能與之媲美的產品，單房造價基本在10萬元以上。

如今，東呈城市便捷酒店4.0不僅在國內多個省份的一線至四線城市的酒店市場迅速站穩了腳跟，還給投資者帶來了更多回報。

其中，樂山大佛店的全年平均Revp（全年收益）達到274元，OCC（入住率）達到84.9%，巔峰值的Revp達到335.7元，OCC達到95%；宜昌中南路長江廣場店全年平均Revp達到226元，OCC達到92.8%，巔峰值的Revp達到295元，OCC達到98%。

結合所在下沉市場更低的物業租金和人力成本，這兩家門店的利潤相較一線城市而言毫不遜色。

趙煥焱分析指出，樂山大佛店、宜昌中南路長江廣場店的全年平均Revp已經高于經濟型連鎖酒店的平均值，接近中端酒店的水平。巔峰值的Revp更是處于較高的水平。

“如果東呈城市便捷酒店能夠確立全國性的品牌優勢，屆時，其會員體系、訂房體系、支持系統等都將成為有力的競爭武器。”趙煥焱說。

存量時代改造的新商機

近年來，隨著酒店行業的不斷發展，經濟型酒店與中高端酒店一同邁入了存量競爭階段。

有報告數據顯示，截至2023年8月份，國內三線城市0-2星檔位酒店的存量占整體的60%，四線城及以下城市0-2星檔位酒店的存量占整體的62%。

另據美團公開的數據，2023年經濟型酒店預計會突破50萬家。連鎖品牌在5年以上仍沒裝修的比例為51%，單體酒店的比例為60%。

下沉市場中，中端酒店擠壓，消費者審美需求增長，部分城市便捷酒店老舊加盟門店面臨“臨界點”。同時，這也是所有連鎖酒店集團面臨難題：如何翻新空間和功能，統一風格、裝修標準，提升品牌認同感和知名度，促使老舊加盟門店生意走出“上升曲線”。

為改善存量酒店的生存狀況，東呈集團于2021年第四季度在行業首次發起“老店翻紅計劃”，通過重新定位老舊酒店，為其提供全面的改造和升級方案，以幫助它們實現經營業績的回升。

城市便捷4.0 客房

針對城市便捷酒店，東呈集團為投資者提供了存量更新時代最新的秘密武器，即改造產品、柔性制造流程、輕裝快改工藝、大額金融專貸和強力運營資源，使在營酒店改得劃算、改得高效、改得實惠、改得輕松和改得放心，助力改造酒店快竣工早開業，為投資人更快實現營收。

來自東呈城市便捷酒店已上線開業的第一批部分改造門店的統計數據顯示，“老店翻紅計劃”的單房改造成本比標準店的成本節省超過一半，改造后的酒店在改造效果、入住體驗和客房售價等方面也能夠與標準店媲美。此外，投資回報周期壓縮至2.03年。

例如，桂林漓江疊彩山香格里拉店從城市便捷3.0改造成4.0后，最高Revp達到216元，比改造前提升60%，OCC達到91%。景德鎮人民廣場國貿陶瓷城店從城市便捷3.0改造成4.0后，最高Revp達到260元，比改造前提升70%，OCC達到82%。

趙煥焱認為，盡管東呈城市便捷酒店目前的定位是高端經濟型連鎖酒店，但改造后的部分門店各項指標和水平，實際上已經達到了當地中端酒店的標準。

這些數據表明，東呈城市便捷酒店通過改造方案，以更低的成本達到與標準店相當甚至更好的效果，為投資人提供一個可靠的選擇，使他們能夠更加穩定地在競爭激烈的酒店市場中獲得成功。

東呈集團表示，未來，旗下的城市便捷酒店將繼續以輕松自在、貼心、有趣為核心理念，秉承“讓中國人出門睡好一點”的宗旨，滿足客人不斷變化的需求。無論是大眾商旅還是休閑度假，酒店都將始終如一，讓每一位客人感受到城市便捷酒店的獨特魅力。

【品橙旅游：Jack】

參考資料：

1.靈貓財經《“危”“機”并存的下沉市場，酒店行業如何進擊？》

2.酒店之家《全國各線級城市當前不同檔位酒店存量變化及占比公布》

關鍵詞：

深耕下沉市場，城市便捷酒店重新定義投資“王牌”

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