當(dāng)前，中國(guó)下沉市場(chǎng)照明行業(yè)正面臨結(jié)構(gòu)性變革機(jī)遇。最新數(shù)據(jù)顯示，三四五線城市及縣域照明需求增速超18%，但60%的市場(chǎng)被劣質(zhì)雜牌占據(jù)，消費(fèi)者長(zhǎng)期困于“低價(jià)短命—頻繁更換—安全隱患”的惡性循環(huán)。

在此背景下，雷士照明于6月6日在惠州總部召開了“萬(wàn)家金選·光耀民生”為主題的五金流通渠道全國(guó)經(jīng)銷商大會(huì)，重磅推出面向五金渠道所在下沉市場(chǎng)的「金選」系列產(chǎn)品。

雷士照明以行業(yè)頭部品牌的雄厚實(shí)力和規(guī)模優(yōu)勢(shì)，發(fā)布“平價(jià)買大牌有保障，放心買”的民生普惠策略，直擊下沉市場(chǎng)“有價(jià)格無(wú)品質(zhì)”的痛點(diǎn)；同步啟動(dòng)的「金選」百億合伙人計(jì)劃，為五金渠道經(jīng)銷商開啟一條低庫(kù)存風(fēng)險(xiǎn)、高周轉(zhuǎn)效率的百億級(jí)新賽道。

01民生剛需

重構(gòu)8.9億下沉市場(chǎng)照明生態(tài)

時(shí)下，下沉市場(chǎng)照明需求旺盛，但五金渠道長(zhǎng)期被低質(zhì)雜牌占據(jù)——消費(fèi)者因價(jià)格敏感選擇雜牌，卻不得不承擔(dān)“亮度虛標(biāo)”“壽命短”等隱性成本，甚至面臨售后無(wú)保障的風(fēng)險(xiǎn)。

在這一背景下，雷士照明「金選」系列精準(zhǔn)鎖定五金渠道，率先卡位“民生普惠”心智。

其核心競(jìng)爭(zhēng)力并非單純低價(jià)，而是通過(guò)供應(yīng)鏈與渠道效率的雙重革新，重構(gòu)行業(yè)價(jià)值邏輯：依托其規(guī)模化生產(chǎn)能力，「金選」系列大幅降低生產(chǎn)成本，在讓利消費(fèi)者的同時(shí)保障渠道利潤(rùn)；通過(guò)國(guó)家認(rèn)證的光效與耐用性標(biāo)準(zhǔn)化指標(biāo)，直擊雜牌質(zhì)量痛點(diǎn)，實(shí)現(xiàn)“夠亮不刺眼、實(shí)惠又耐用”的民生剛需；配套“最后一公里”售后網(wǎng)絡(luò)，減輕五金渠道經(jīng)銷商服務(wù)壓力，形成“平價(jià)買大牌有保障，放心買”的下沉市場(chǎng)破局路徑。

這一模式不僅打破“低價(jià)低質(zhì)”惡性循環(huán)，更推動(dòng)五金渠道從“價(jià)格戰(zhàn)”轉(zhuǎn)向“價(jià)值戰(zhàn)”，加速品牌化升級(jí)。

02百億賽道

五金渠道經(jīng)銷商的“低風(fēng)險(xiǎn)高周轉(zhuǎn)”財(cái)富模型當(dāng)下，照明經(jīng)銷商正經(jīng)歷市場(chǎng)低迷、低價(jià)內(nèi)卷與渠道分流的多重?cái)D壓，經(jīng)營(yíng)承壓前行。破局關(guān)鍵在于瞄準(zhǔn)結(jié)構(gòu)性機(jī)遇——覆蓋2萬(wàn)城鎮(zhèn)、8.9億人口的下沉市場(chǎng)，其家庭照明高頻換修的消費(fèi)邏輯，形成民生剛需中的“抗周期堡壘”，孕育著百億級(jí)新賽道。

然而，市場(chǎng)長(zhǎng)期被雜牌產(chǎn)品占據(jù)，消費(fèi)者雖然節(jié)省初次成本選擇雜牌，卻換來(lái)頻繁更換的長(zhǎng)久煩惱。

破解雜牌困局的關(guān)鍵在于重構(gòu)消費(fèi)者心智。雷士照明通過(guò)“大品牌+超耐用”組合拳，將價(jià)值主張從“省小錢”升級(jí)為“省大心”。這一策略不僅切中縣域消費(fèi)者對(duì)“耐用省事”的核心訴求，更通過(guò)行業(yè)頭部品牌勢(shì)能快速打開五金渠道市場(chǎng)。

支撐這一商業(yè)模型的，是低風(fēng)險(xiǎn)、高周轉(zhuǎn)的賦能體系。雷士照明為五金渠道經(jīng)銷商提供三重杠桿：

協(xié)同賦能：通過(guò)行業(yè)頭部品牌勢(shì)能背書、全品類標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品線支撐，以及數(shù)字化渠道管理系統(tǒng)的精準(zhǔn)調(diào)控，實(shí)現(xiàn)從“壓貨焦慮”到“高效流轉(zhuǎn)”的供應(yīng)鏈重構(gòu)。

政策護(hù)航：“「金選」百億合伙人計(jì)劃”正式發(fā)布！通過(guò)“鋪貨支持+精準(zhǔn)營(yíng)銷補(bǔ)貼+標(biāo)準(zhǔn)化售后培訓(xùn)”的組合拳，系統(tǒng)性降低五金渠道經(jīng)銷商運(yùn)營(yíng)門檻。

閉環(huán)生態(tài)：從產(chǎn)品耐用性到售后響應(yīng)，形成“買得放心—用得長(zhǎng)久—復(fù)購(gòu)自然”的正向循環(huán)。

這一模式讓五金渠道經(jīng)銷商在8.9億下沉市場(chǎng)中，搶占“高頻換修+剛需升級(jí)”的雙重紅利，實(shí)現(xiàn)長(zhǎng)期穩(wěn)健收益。

03戰(zhàn)略升維

雷士照明“好光普惠”的長(zhǎng)期價(jià)值

當(dāng)一二線照明市場(chǎng)陷入價(jià)格廝殺的內(nèi)卷困局，雷士照明以「金選」系列切入五金渠道所在的下沉市場(chǎng)。立足8.9億民生剛需，用標(biāo)準(zhǔn)化品質(zhì)打破雜牌壟斷，踐行“好光普惠”承諾，推動(dòng)行業(yè)從“劣幣驅(qū)逐良幣”邁向“良幣定義標(biāo)準(zhǔn)”，以可靠產(chǎn)品點(diǎn)亮萬(wàn)家燈火，彰顯品牌擔(dān)當(dāng)。

通過(guò)“好光普惠”戰(zhàn)略和構(gòu)建“最后一公里”服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，雷士照明實(shí)現(xiàn)了產(chǎn)品的“觸達(dá)-體驗(yàn)-服務(wù)”閉環(huán)，不僅克服了下沉市場(chǎng)的物理障礙，還憑借品牌和渠道的雙重優(yōu)勢(shì)，在競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)中樹立了“品質(zhì)可靠、服務(wù)有保障”的大牌形象，推動(dòng)行業(yè)向“普惠價(jià)值”的新方向發(fā)展。

當(dāng)雜牌混戰(zhàn)仍在消耗行業(yè)價(jià)值，雷士照明「金選」系列已為五金渠道經(jīng)銷商開辟出“低風(fēng)險(xiǎn)、高周轉(zhuǎn)、長(zhǎng)收益”的新航道。8.9億人口城鎮(zhèn)的照明升級(jí)浪潮中，選擇與頭部品牌共舞，既是把握當(dāng)下百億級(jí)市場(chǎng)紅利的明智之選，更是搶占未來(lái)行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)話語(yǔ)權(quán)的戰(zhàn)略布局。誠(chéng)邀全國(guó)經(jīng)銷商加入「金選」百億合伙人計(jì)劃，在民生剛需的確定性賽道上，點(diǎn)亮屬于你的財(cái)富新藍(lán)海！

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