冰雪運(yùn)動(dòng)的保險(xiǎn)迎來(lái)“出圈”契機(jī) 產(chǎn)品開(kāi)發(fā)、銷售難度都不小
2022-02-14 11:51:28
“冰雪熱”另一面，窮人不配學(xué)滑雪？
2022-02-14 11:51:28 來(lái)源: 藍(lán)鯨財(cái)經(jīng)
3歲開(kāi)始滑雪，9歲時(shí)她便蟬聯(lián)了美國(guó)青少年錦標(biāo)賽總排名第一。13歲時(shí)，大大小小的金牌就有四五十塊。
“副項(xiàng)”奪冠，讓谷愛(ài)凌的故事變得家喻戶曉，也再一次點(diǎn)燃了大眾的冰雪熱情。
北京申辦冬奧時(shí)，全世界參與冰雪運(yùn)動(dòng)的人數(shù)僅為2.7億，而國(guó)家體育總局最新數(shù)據(jù)顯示，全國(guó)冰雪運(yùn)動(dòng)參與人數(shù)已達(dá)3.46億人。
曾經(jīng)的“貴族運(yùn)動(dòng)”，真的已經(jīng)“飛入尋常百姓家”？
“一副冰刀鞋，是家里一年的生活費(fèi)”
長(zhǎng)久以來(lái)，谷愛(ài)凌的故事不常有，奧運(yùn)冠軍范可新“吃得苦中苦”的故事才是常態(tài)。
范可新從9歲開(kāi)始接受專業(yè)滑冰訓(xùn)練，她的家境并不好，一家四口住在不足7平米的地下室。父親靠修鞋謀生，為了支持她訓(xùn)練，哥哥也早早輟學(xué)，而選擇滑冰的主要原因正是可以免費(fèi)學(xué)。
初到哈爾濱隊(duì)的時(shí)候，因?yàn)槟_上穿的冰刀太破舊了，范可新被要求買一副新鞋。“我家里根本沒(méi)有錢去買一副冰刀鞋，2500元可能就是我家一年的生活費(fèi)。”她曾在采訪中說(shuō)道。
得益于我國(guó)特色的體育管理發(fā)展機(jī)制，范可新的家庭可以減少很大的經(jīng)濟(jì)壓力，但從一副冰刀鞋的價(jià)格就能窺探出冰雪項(xiàng)目的參與成本。
作家東野圭吾是出名的滑雪發(fā)燒友，曾以滑雪為題材創(chuàng)作多部小說(shuō)。在自傳中，他寫(xiě)到自己的“滑雪夢(mèng)”，整個(gè)青春時(shí)代，他常常幻想自己穿著滑雪服在雪地上畫(huà)出優(yōu)美弧線。但到學(xué)生時(shí)代結(jié)束，這個(gè)夢(mèng)想都未能完成，最大的原因是沒(méi)錢。除了裝備租借費(fèi)，去滑雪場(chǎng)的住宿費(fèi)、交通費(fèi)、餐費(fèi)……加在一起是一筆不小的數(shù)目。直到成名多年，44歲的東野圭吾才真正實(shí)現(xiàn)“滑雪自由”。
對(duì)多數(shù)普通人而言，“滑雪自由”還難以實(shí)現(xiàn)。
從裝備開(kāi)始，如果僅僅是嘗鮮，確實(shí)可以租借滑雪場(chǎng)設(shè)備。但如果深度參與，從入門到進(jìn)階再到專業(yè)級(jí)別，裝備的價(jià)格從數(shù)千元到數(shù)萬(wàn)元不等。例如，一般的頭盔500元、雪鞋700元、雪板2500元，雙板3000元，僅買齊一套普通裝備，花費(fèi)就超過(guò)4000元。而專業(yè)級(jí)別的裝備價(jià)格可以達(dá)到“無(wú)上限”，一些限量版更是高價(jià)難求。
此外，冰雪運(yùn)動(dòng)的培訓(xùn)費(fèi)用同樣高企。以上海一家冰雪運(yùn)動(dòng)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)為例，會(huì)員每年的培訓(xùn)費(fèi)用在數(shù)萬(wàn)元左右。北京的少兒短期滑雪營(yíng)，一天平均花費(fèi)也經(jīng)常在千元以上。
B站上有up主統(tǒng)計(jì)，在美國(guó)，每個(gè)兒童一年所有運(yùn)動(dòng)開(kāi)銷平均為693美元。青少年足球和籃球是其中比較昂貴的項(xiàng)目，年花費(fèi)約1300美元。但如果打冰球，平均每年花費(fèi)高達(dá)2583美元，將近所有項(xiàng)目平均開(kāi)銷的4倍。
中國(guó)同樣如此，冰雪運(yùn)動(dòng)中，滑雪等項(xiàng)目對(duì)場(chǎng)地要求高，花樣滑冰、冰球等則對(duì)教練要求較高，開(kāi)支都較大。有家長(zhǎng)表示，自己的孩子正在參與冰球訓(xùn)練，一套裝備價(jià)格在8000元左右，可以用1年。每周要到俱樂(lè)部訓(xùn)練5-6次，時(shí)間在1小時(shí)左右。以300元/半小時(shí)的教練費(fèi)算，每年培訓(xùn)支出就超過(guò)3萬(wàn)元。
有家長(zhǎng)透露，花樣滑冰每半小時(shí)課時(shí)費(fèi)300元，疊加裝備、培訓(xùn)費(fèi)、比賽等費(fèi)用，培養(yǎng)一個(gè)花滑小孩，平均每年大概要支付十幾萬(wàn)元。而且，由于國(guó)內(nèi)的花滑運(yùn)動(dòng)才剛起步，和國(guó)際水平尚有差距。一些家長(zhǎng)選擇將孩子送到國(guó)外找名師指導(dǎo)的團(tuán)隊(duì)，花費(fèi)更是沒(méi)有上限。
英國(guó)雪上運(yùn)動(dòng)行業(yè)協(xié)會(huì)發(fā)言人邁克賈丁在采訪中表示，成本是影響英國(guó)雪上運(yùn)動(dòng)參與度的最大單一因素。而有從業(yè)者預(yù)測(cè)，“未來(lái)一段時(shí)間內(nèi)，冰雪運(yùn)動(dòng)的價(jià)格仍將保持當(dāng)前水平。”
冰雪培訓(xùn)之困
高昂的成本不僅阻擋了大眾的腳步，也成為冰雪培訓(xùn)機(jī)構(gòu)無(wú)法宣之于口的難題。投入成本高、資金回收周期長(zhǎng)，機(jī)構(gòu)難以實(shí)現(xiàn)盈利，甚至出現(xiàn)虧損。而且，冰雪培訓(xùn)極其依賴天氣和場(chǎng)所，這使其經(jīng)營(yíng)周期出現(xiàn)明顯的季節(jié)性和不確定性。
從行業(yè)看，我國(guó)冰雪運(yùn)動(dòng)起步較晚，市場(chǎng)認(rèn)知度低，安全意識(shí)不足。在家長(zhǎng)眼中，冰雪運(yùn)動(dòng)要么很危險(xiǎn)，要么簡(jiǎn)單到不需要專業(yè)教練培訓(xùn)，大多數(shù)人對(duì)冰雪運(yùn)動(dòng)尚且缺乏正確全面的了解。而且關(guān)于青少年冰雪培訓(xùn)體系和等級(jí)認(rèn)證體系，目前我國(guó)應(yīng)用的是國(guó)際體系，缺乏適應(yīng)自身特色的滑雪國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)，亟待完善。
艾媒咨詢《2022年中國(guó)冰雪運(yùn)動(dòng)行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)報(bào)告》也提到，2022年制約中國(guó)冰雪運(yùn)動(dòng)普及的原因前三名依次是：對(duì)其了解不夠、價(jià)格較高、場(chǎng)地少且距離遠(yuǎn)。
圖片來(lái)源：鏑數(shù)聚
此外，人才方面，冰雪運(yùn)動(dòng)教練員匱乏，大部分教練員沒(méi)有系統(tǒng)學(xué)習(xí)冰雪運(yùn)動(dòng)的過(guò)程，難以使學(xué)員快速掌握技巧并對(duì)冰雪運(yùn)動(dòng)產(chǎn)生興趣，這導(dǎo)致中國(guó)冰雪運(yùn)動(dòng)的一次性體驗(yàn)者較多，而單次體驗(yàn)往往不代表真正有效的需求。
《中國(guó)冰雪產(chǎn)業(yè)發(fā)展研究報(bào)告（2021）》顯示，目前，中國(guó)參與冰雪運(yùn)動(dòng)的人群中，很大一部分屬于體驗(yàn)者，多數(shù)一年僅滑一次雪，轉(zhuǎn)化為穩(wěn)定滑雪人口（平均每個(gè)雪季滑雪4-5次）人群的比例約為3%，遠(yuǎn)低于冰雪經(jīng)濟(jì)成熟國(guó)家的平均滑雪轉(zhuǎn)化率10-15%。
后冬奧時(shí)代，冰雪培訓(xùn)還有想象力嗎？
那么，冬奧掀起的這波熱潮，能否帶動(dòng)社會(huì)化的力量，真正降低冰雪項(xiàng)目參與的門檻，為冰雪運(yùn)動(dòng)輸送更多人才？
有機(jī)構(gòu)分析員認(rèn)為，北京冬奧會(huì)對(duì)滑雪行業(yè)只有短期促進(jìn)作用，利好出盡等于利空。后冬奧時(shí)代，大量場(chǎng)館及設(shè)施或會(huì)空置，存在一定市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)。在類似觀點(diǎn)的影響下，不少人對(duì)冰雪運(yùn)動(dòng)的未來(lái)并不看好。
但不可否認(rèn)，受益于北京冬奧會(huì)，冰雪運(yùn)動(dòng)的關(guān)注度極大提升，產(chǎn)業(yè)潛力進(jìn)一步釋放。
百度搜索指數(shù)顯示，“滑雪”“花樣滑冰”“冰球”的搜索指數(shù)在冬奧會(huì)開(kāi)幕后有了明顯上升，尤其是花樣滑冰，1月10日——2月6日期間，搜索指數(shù)整體同比大漲1250%。小紅書(shū)近期發(fā)布《2022十大生活趨勢(shì)》，“冰雪正當(dāng)潮”位列其中。根據(jù)京東公布的數(shù)據(jù)，2021年京東運(yùn)動(dòng)冰雪運(yùn)動(dòng)相關(guān)產(chǎn)品成交額同比增長(zhǎng)120%。
冬奧會(huì)的“奧運(yùn)效應(yīng)”，不斷激起人們對(duì)冰雪運(yùn)動(dòng)的興趣，讓冰雪運(yùn)動(dòng)及相關(guān)產(chǎn)業(yè)熱度攀升。目前，我國(guó)滑雪相關(guān)企業(yè)共有近6700家，2021年1-11月同比增長(zhǎng)61%。
資本也對(duì)行業(yè)投來(lái)了更多目光，2021年國(guó)內(nèi)冰雪產(chǎn)業(yè)有9家企業(yè)完成13筆融資。其中，兩筆過(guò)億的融資分別來(lái)自SNOW51和雪樂(lè)山，兩家均開(kāi)展了滑雪培訓(xùn)業(yè)務(wù)。以新東方投資冰上美育機(jī)構(gòu)萬(wàn)域芳菲為例，教育培訓(xùn)龍頭企業(yè)也逐漸開(kāi)始布局冰雪培訓(xùn)市場(chǎng)。
金沙江創(chuàng)投主管合伙人朱嘯虎曾公開(kāi)表示：“滑雪是萬(wàn)億級(jí)的市場(chǎng)，在中國(guó)才剛開(kāi)始，未來(lái)成長(zhǎng)機(jī)會(huì)巨大。”在滑雪之外，速滑、雪橇、冰壺、冰雕、高山越野等冰雪運(yùn)動(dòng)同樣充滿魅力，適合青少年學(xué)習(xí)。冰雪培訓(xùn)領(lǐng)域，還有諸多細(xì)分賽道等待開(kāi)發(fā)。
從行業(yè)整體環(huán)境來(lái)看，隨著“冰雪+”模式成為發(fā)展新方向，“冰雪+5G”、“冰雪+金融”、“冰雪+旅游”、“冰雪+教育”等形式促進(jìn)冰雪經(jīng)濟(jì)高質(zhì)量發(fā)展，也進(jìn)一步推動(dòng)冰雪運(yùn)動(dòng)普及。而且，多樣的商業(yè)模式或許能探索出新的營(yíng)利點(diǎn)，讓過(guò)去在冰雪培訓(xùn)中缺位的商業(yè)運(yùn)營(yíng)回歸，形成更穩(wěn)定持續(xù)有效的營(yíng)收模式。
國(guó)家體育總局預(yù)計(jì)，到2025年我國(guó)冰雪產(chǎn)業(yè)總規(guī)模將達(dá)到10000億元，過(guò)去的“冷”資源正在漸變?yōu)椤盁帷碑a(chǎn)業(yè)。政策鼓勵(lì)、行業(yè)整體環(huán)境向好、大眾關(guān)注、資本加持，由此看來(lái)，后冬奧時(shí)代的冰雪培訓(xùn)，即使面臨種種挑戰(zhàn)，但仍將充滿想象力。
關(guān)鍵詞： 冰雪運(yùn)動(dòng)
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