A股5家上市險企去年保費收入增長0.03% 行業(yè)整體增速放緩
2020-12-02 09:18:37
自有品牌或將成為零售企業(yè)撬動零售流通的新支點
2020-12-02 09:18:37 來源: 北京商報
12月1日，北京商報記者了解到，山姆宣布對自有品牌Member’s Mark的700多個自有商品進行全面升級。自有品牌對零售企業(yè)意味著可以獲得與全國流通品牌差異化競爭的優(yōu)勢，提高消費者的忠誠度。當下，自有品牌甚至成為超市應對電商、社區(qū)團購截流消費者的有效商品。不過，目前國內零售商的自有品牌還處于早期發(fā)展階段，銷售占比較低，可提升的空間不可忽視。
山姆升級自有商品
自有品牌一直是超市的金字招牌。山姆正在對自有品牌Member’s Mark的700多個自有商品進行升級，今年已經完成250個，將在明年年底前完成對所有Member’s Mark商品的升級。
山姆會員店業(yè)務總裁及沃爾瑪中國副首席執(zhí)行官文安德(Andrew Miles)表示，升級自有品牌是為會員提供物超所值的會籍價值和體驗，提供差異化、高品質的商品。
近年來，山姆自有品牌的銷售占比在不斷提高，目前已接近30%。據山姆會員商店中國首席采購官張青介紹，追求差異化的品質是山姆自有品牌的首要目標。在開發(fā)自有品牌時，如果說行業(yè)里沒有能夠滿足會員需要的商品，又或是在行業(yè)標準不統(tǒng)一時，山姆就會開發(fā)自有商品。“我們選品的標準很關鍵，銷售和利潤是第二位的。為會員創(chuàng)造差異化的商品，才是我們更關注的方向。”張青說。
“山姆會員店的自有品牌升級是基于現(xiàn)有品類方向，在品質、性價比等各方面進行升級，借此進一步來鞏固山姆自身自有品牌競爭力。”文志宏認為，自有品牌的發(fā)展對零售行業(yè)來說是非常重要的。對于山姆會員店，甚至包括更多的零售業(yè)態(tài)來說，自有品牌承載了企業(yè)的商品戰(zhàn)略及競爭戰(zhàn)略。
差異化競爭
隨著消費習慣的改變以及消費品質的提升，自有品牌的受歡迎程度越來越高。尤其在疫情期間，高性價比的自有品牌受到了更多的關注。數(shù)據顯示，疫情期間，沃爾瑪自有品牌商品銷售額同比增長約40%;盒馬旗下“盒馬工坊”品牌春節(jié)期間單品日均銷量最高增長10倍;螞蟻商聯(lián)自有品牌商品銷售同比增長200%;永輝超市自有品牌2020年上半年總銷售額14.43億元，同比增長63.3%。
可以看到的是，亮眼的成績單也讓自有品牌成為國內零售商的必修課。山姆宣布升級自有品牌戰(zhàn)略的同時，盒馬高薪招聘爆品研發(fā)專家的消息也在業(yè)內流傳。近期，永輝超市的自有品牌永輝優(yōu)選在全國近千家門店推出自有品牌月狂歡，永輝優(yōu)選總SKU數(shù)已超1000個。此外，物美、首航超市等品牌零售商都在加速布局和推廣自有品牌。
超市一窩蜂扎向自有品牌，但并不意味著能將其做得得心應手。在“家家爭做自有品牌”的當下，制造差異化，推出真正的爆品，依然是比較難的事情。
目前國內諸多零售商在自有品牌開發(fā)上，都還停留在簡單的模仿與貼牌。尋找門店內的暢銷商品，直接與廠商對接生產，然后再打上自己的品牌標簽。這樣做可以節(jié)省中間環(huán)節(jié)，降低成本，因此自有品牌在價格上往往更有優(yōu)勢，但是在品質、創(chuàng)新方面卻乏善可陳，對消費者的吸引力也比較有限。
精益零售理論創(chuàng)始人龔胤全認為，自有品牌發(fā)展的主要瓶頸是與流通品牌商品競爭，相當于是左右手互搏，兩者存在互補與替代關系。超市引進流通品牌可以收取進場費，而自有品牌不存在進場費，還要承擔顧客認知度不高而賣不掉的風險。另外，零售業(yè)普遍缺乏商品原創(chuàng)研發(fā)的制造業(yè)基因，開發(fā)自有品牌商品必然是先天不足。
如何選品
超市想要做好自有品牌，要跨過諸多門檻。文志宏指出，目前國內的零售商對于發(fā)展自有品牌的意識越來越強，發(fā)展自有品牌要有前提條件。一方面要求零售商有一定的營收規(guī)模;另一方面，需要零售商能夠掌握足夠的消費者以及商品信息，才能夠在開發(fā)自有品牌時作出最佳的決策。
“從難度上來講，選品是開發(fā)自有品牌首要關鍵點。零售商要明確消費者在自有品牌的品類、商品和調性等方面的訴求。如果是選擇不對，開發(fā)出來的自有品牌商品，其銷售情況也不會理想。所以，選品決策非常重要。”文志宏表示，零售企業(yè)開發(fā)自有品牌就意味著從原來單純的渠道商演變?yōu)樯唐费邪l(fā)設計、生產等全流程的管理角色。
龔胤全則認為，隨著社區(qū)零售的蓬勃發(fā)展，尤其是阿里、騰訊、京東、美團、拼多多等各大互聯(lián)網巨頭重金投資社區(qū)拼團，各大賣場、超市的顧客被社區(qū)商業(yè)截流，業(yè)績持續(xù)走低。自有品牌亦成為應對中國零售業(yè)激烈競爭的必要措施。
“自有品牌的發(fā)展是大勢所趨，所占比重會持續(xù)提高，零售業(yè)將從過去資本、渠道模式、技術變革向原創(chuàng)商品開發(fā)的制造型零售管理能力提升方向轉變。”龔胤全說。
當消費越來越升級，消費者對品質生活的需求越來越旺盛，價格在多數(shù)情況不再是影響消費決策的單一因素。消費者還會看品質、性能以及商品帶來的愉悅感等附加屬性。因此簡單貼牌的自有品牌并不能取勝，關鍵還要看背后的選品、研發(fā)能力。優(yōu)質自有品牌的打造，并非一日之功。
正如文安德所言：“我們不會為了短期的銷售目標或是滿足投資人的預期，進行品質上的妥協(xié)。因為會員，才是我們真正的股東。”
您可能也感興趣:
今日熱點
為您推薦
8家險企股權被掛牌轉讓，為何險企股權不再被追捧？
2020-12-02 09:18:37
深圳最低工資標準調整為2360元/月 失業(yè)保險金為2124元/月
2020-12-02 09:18:37
遼寧實施失業(yè)保險省級統(tǒng)籌 對缺口核定等作出詳細規(guī)定
2020-12-02 09:18:37
更多
- 蕪湖釋放創(chuàng)新“N次方”效應 數(shù)字賦能驅動產業(yè)升級
- 重慶：激發(fā)人才創(chuàng)新活力，到2025年創(chuàng)新要素活躍度顯著增強
- 西寧加快知識產權強市建設步伐 去年兌現(xiàn)資助資金200萬元
- 無錫錫山區(qū)全面啟動實施“雙招雙引” 引進高端創(chuàng)新資源
- 重慶巴南區(qū)落實創(chuàng)新驅動發(fā)展戰(zhàn)略 以科技創(chuàng)新引領五大產業(yè)集...
- 朝陽北票經開區(qū)加快推進數(shù)字經濟發(fā)展 推動體制機制創(chuàng)新
- 湖北省先進低碳冶金產業(yè)技術創(chuàng)新聯(lián)合體組建 打造五千億級產...
- 重慶渝北將優(yōu)化創(chuàng)新生態(tài)環(huán)境 培育打造一批引領型的科創(chuàng)載體
排行
- 海南自貿港重點園區(qū)規(guī)模和集聚效應大幅提升 改革創(chuàng)新取得積...
- 兩部門印發(fā)辦法明確 消防員面向社會公開招錄
- 低價出售410萬旅客信息？12306回應：為第三方泄漏
- 2019年這些新規(guī)將落地 又一次普惠“加薪”
- 北京8家醫(yī)院試點將推錯峰就診 率先開展“治堵”
- 數(shù)字化的城商行們怎么樣了？數(shù)字化轉型背后的故事
- 四川省稅務系統(tǒng)將推出10大類舉措服務納稅人、繳費人
- 長三角禁限塑新規(guī)實施尚存3個堵點 仍需多方合力推進
- 中國鐵建高溢價溫州奪地 去年毛利率低于行業(yè)約10個百分點
- 推行郵件快件包裝“綠色革命” 從根源上解決問題
最近更新
- 平安產險浙江分公司：中國平安發(fā)起保護華南虎公益行動
- 第五屆金匠獎獲獎榜單
- 鏡外之境 國際當代攝影展”在遇見博物館·in Space開展
- 榕樹貸款以科技創(chuàng)新為本 助力金融數(shù)字化轉型提速
- 深度回顧2021：創(chuàng)新+品質，歐恩貝打造消費者信賴國產奶粉品牌
- 瑞豐農商行去年營收增長10.5% 不良貸款率為1.25%
- 交通銀行增資交銀投資獲監(jiān)管批復 注冊資本變更為150億元
- 回顧8年的堅定和創(chuàng)新——木婉清集團的前世今生
- 開蓋即飲零添加，木婉清能量飲產品新升級
- 減脂也想吃零食怎么辦?看完木婉清健康餐桌計劃,讓你放心吃!
- ?天虹股份被深交所五連問，股價收“三連板”后大跌
- 誰是下一個九安醫(yī)療？“新冠概念”股市造富，偽概念股被爆炒成妖
- 長春高新股價進入下行通道 4個交易日里市值蒸發(fā)330億元
- 沒了薇婭競爭，李佳琦更貴了！全網最低價不復存在
- 羅永浩預告年后回歸科技界，耗資6個億的“真還傳”要殺青了？
- 支撐高質量發(fā)展 21年北京固定資產投資增長4.9%
- 地方經濟年報陸續(xù)出爐 地方穩(wěn)增長舉措蓄勢待發(fā)
- 工信部：針對中小企業(yè)發(fā)展再出紓困幫扶政策
- 流通領域首個五年規(guī)劃出爐 加快資源要素流動
- ?明明原價能買票，為何還要購買平臺VIP
- 順鑫農業(yè)預計2021年度凈利潤同比下降80.95%-73.81%
- 京東科技境外首次公開發(fā)行股份申請已獲證監(jiān)會接收材料 消息...
- 時隔一月 央行開展14天逆回購操作1500億元
- IBM第四季度凈利大漲72% 股價盤后一度飆升7%
- 連虧三年的唐德影視扭虧 去年凈利預計1800萬-2700萬元
- 強監(jiān)管下，芒果超媒致力轉型能否延續(xù)高增長？
- 春節(jié)因素提振餐飲旅游板塊 預制菜和冰雪游成新風口
- 保利、招商等合營子公司東莞招商啟越房地產因虛假材料取得商...
- 海關嚴防境外疫情輸入
- 滑雪如何規(guī)避風險？這份安全須知一定得告訴孩子
今日要聞
- 平安產險浙江分公司：中國平安發(fā)起保護華南虎公益行動
- 第五屆金匠獎獲獎榜單
- 鏡外之境 國際當代攝影展”在遇見博物館·in Space開展
- 榕樹貸款以科技創(chuàng)新為本 助力金融數(shù)字化轉型提速
- 深度回顧2021：創(chuàng)新+品質，歐恩貝打造消費者信賴國產奶粉品牌
- 交通銀行增資交銀投資獲監(jiān)管批復 注冊資本變更為150億元
- ?天虹股份被深交所五連問，股價收“三連板”后大跌
- 誰是下一個九安醫(yī)療？“新冠概念”股市造富，偽概念股被爆炒成妖
- 長春高新股價進入下行通道 4個交易日里市值蒸發(fā)330億元
- 沒了薇婭競爭，李佳琦更貴了！全網最低價不復存在