近年來(lái)，國(guó)內(nèi)高端智能手機(jī)市場(chǎng)告別增量時(shí)代，震蕩前行，其競(jìng)爭(zhēng)也逐漸進(jìn)入零和博弈階段，所有的“增量”都意味著競(jìng)品的“減量”。此時(shí)，產(chǎn)品力成為所有廠商站穩(wěn)腳跟的關(guān)鍵。

但今年，復(fù)雜的國(guó)際形勢(shì)導(dǎo)致華為“斷芯”，必將導(dǎo)致華為產(chǎn)品力“后勁不足”。因此，空出的市場(chǎng)缺口讓各國(guó)內(nèi)手機(jī)大廠紛紛摩拳擦掌，意欲抓住機(jī)會(huì)搶占高端市場(chǎng)。

據(jù)IDC公布數(shù)據(jù)顯示，2020年上半年中國(guó)600美元以上價(jià)位段智能機(jī)市場(chǎng)份額顯示，華為以44.1%的份額排名第一，蘋果以44%的份額緊隨其后，二者對(duì)分88.1%的高端機(jī)市場(chǎng)份額。可見國(guó)人在高端手機(jī)品牌的選擇上，華為和蘋果是首選。

但值得注意的是，除了這兩大品牌在高端市場(chǎng)上的角逐，國(guó)內(nèi)其他手機(jī)廠商也一直對(duì)高端手機(jī)市場(chǎng)虎視眈眈，小米、OPPO、vivo、一加等品牌在市場(chǎng)和研發(fā)方面持續(xù)發(fā)力，力圖搶占更多國(guó)內(nèi)高端手機(jī)市場(chǎng)份額。

國(guó)內(nèi)高端手機(jī)重新洗牌各廠商銷量此消彼長(zhǎng)

2020年注定是不平凡的一年，對(duì)于手機(jī)行業(yè)而言，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)開年不利，出貨、零售兩端均不樂(lè)觀，尤其OV等線下布局成熟品牌，更是遭遇風(fēng)霜。

在疫情黑天鵝的重壓之下，手機(jī)行業(yè)顯示出了成熟行業(yè)應(yīng)有的韌性，從上半年發(fā)機(jī)節(jié)奏來(lái)看，相較去年同期未降反升。根據(jù)巨量算數(shù)統(tǒng)計(jì)，國(guó)內(nèi)主要品牌發(fā)機(jī)量較去年同期增長(zhǎng)近20%。

從新機(jī)發(fā)布價(jià)格分布看，一系列不利事件并未影響行業(yè)整體的定價(jià)節(jié)奏，延續(xù)著去年價(jià)格帶逐漸上移的趨勢(shì)，同時(shí)在高端化布局上走的更加徹底。

隨著FindX系列的回歸，OPPO對(duì)于高端市場(chǎng)的思考也逐漸清晰，正如OPPO副總裁吳強(qiáng)所說(shuō)：“我們要在全球市場(chǎng)上取得成功，就必須要提升品牌、做品牌升級(jí)，要提升品牌的話就必須要有旗艦產(chǎn)品，這塊我們現(xiàn)在一步一步也想清楚了。”

事實(shí)上，F(xiàn)ind系列回歸之時(shí)就擠進(jìn)了行業(yè)一流的水平。自此，OPPO的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)也明朗起來(lái)：Find主打高端，Reno打爆款，A系列屬入門精品，K系列主攻線上，多線并進(jìn)以實(shí)現(xiàn)OPPO“成為年輕用戶摯愛的科技品牌，占據(jù)中高端陣地，突破高端”的目標(biāo)。

vivo則用NEX3敲開高端之門，展現(xiàn)了品牌爭(zhēng)奪高端市場(chǎng)的努力與決心。作為vivo系的第一款5G旗艦，NEX3對(duì)于市場(chǎng)而言，是一款高顏值的旗艦，但對(duì)于vivo而言，則是沖擊高端、提升品牌調(diào)性、打響國(guó)際知名度的一張“大牌”。看似有些激進(jìn)的NEX3，實(shí)則是依托于vivo對(duì)于行業(yè)、用戶的了解，以及技術(shù)上的儲(chǔ)備，打造出的一款行業(yè)標(biāo)桿產(chǎn)品。

都說(shuō)高端旗艦想要順利入局比較難，既要求手機(jī)廠商能夠在相對(duì)較長(zhǎng)的研發(fā)周期里融入更多心血去打磨，同時(shí)也要在市場(chǎng)中經(jīng)受住激烈競(jìng)爭(zhēng)和滿足用戶對(duì)產(chǎn)品的多方挑剔。毫無(wú)疑問(wèn)，以高端旗艦標(biāo)準(zhǔn)去衡量vivoNEX3，它是優(yōu)秀的。作為今年上半年高端手機(jī)市場(chǎng)的一份子，vivoNEX3贏得了不錯(cuò)的口碑。

雖然小米成立之初，一直以極致的性價(jià)比打天下，但其實(shí)小米一直有一個(gè)高端夢(mèng)，這一點(diǎn)從MIX系列的表現(xiàn)中就能窺得一二。

今年，小米推出了小米10、小米10Pro兩款新品，作為里程碑式的產(chǎn)品，標(biāo)志著小米品牌在5G時(shí)代進(jìn)軍高端市場(chǎng)。小米CEO雷軍在發(fā)布會(huì)上表示：“小米10的目標(biāo)是打破價(jià)格的束縛，追求極致的用戶體驗(yàn)，全力沖擊高端市場(chǎng)。”

不過(guò)，“性價(jià)比”是當(dāng)下市場(chǎng)和消費(fèi)者對(duì)于小米有著近乎固化的認(rèn)知。雖然小米以其“極致性價(jià)比”的品牌定位俘獲了大批擁躉，但是也因此使得產(chǎn)品高端化轉(zhuǎn)型更加困難。

對(duì)此，資深營(yíng)銷人李東陽(yáng)認(rèn)為：“一般來(lái)說(shuō)，品牌都是從高往低做容易，而品牌從低往高做很難，這就是品牌勢(shì)能。本質(zhì)還是消費(fèi)者對(duì)品牌的認(rèn)知問(wèn)題。”未來(lái)小米的高端之路如何繼續(xù)突破，值得期待。

區(qū)別于市面上大多數(shù)手機(jī)廠商采取的“機(jī)海”戰(zhàn)略，一加自成立之初就打出了“不將就”的口號(hào)，從一開始就選擇了一種風(fēng)險(xiǎn)很高的“精品策略”，每年只出1-2款旗艦機(jī)型。對(duì)此，一加CEO劉作虎指出，一加對(duì)品牌構(gòu)建看的是長(zhǎng)遠(yuǎn)，做一款預(yù)設(shè)產(chǎn)品成本的產(chǎn)品并不符合一加的理念，因?yàn)橐患幼非蟮氖冀K是高品質(zhì)的精品。

高端的基因一旦鑄就，那就是厚積薄發(fā)的回報(bào)。今年Q1，一加在全球多個(gè)地區(qū)高端手機(jī)市場(chǎng)份額都進(jìn)入TOP5，其中在西歐甚至進(jìn)入了高端市場(chǎng)TOP3，僅次于蘋果、三星。根據(jù)Counterpoint的數(shù)據(jù)，在印度Q2高端手機(jī)市場(chǎng)，一加甚至超過(guò)三星和蘋果，排名第一!

一加CEO劉作虎在品牌7周年寫給內(nèi)部的信里說(shuō)到：“2021年，一加在中國(guó)區(qū)要沖擊一個(gè)極具挑戰(zhàn)的銷量目標(biāo)，它需要我們不僅要力爭(zhēng)線上高端第一，同時(shí)也要大舉發(fā)力線下。過(guò)去7年，我們一直被稱為「小而美」，接下來(lái)，我希望大家要有危機(jī)感，也更要有企圖心，讓一加可以不止于「小而美」。”

經(jīng)過(guò)7年的沉淀，一加品牌在中國(guó)區(qū)累積了不錯(cuò)的勢(shì)能和口碑。一加今年發(fā)布的一加8系列和一加8T的市場(chǎng)表現(xiàn)也足以說(shuō)明，在中國(guó)區(qū)兩次首銷成績(jī)矚目，均在1分鐘就銷售額破億。在線下，一加手機(jī)渠道目前已覆蓋31個(gè)省、240個(gè)城市，線下合作門店增長(zhǎng)率達(dá)到了316%。

未來(lái)市場(chǎng)機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存，持續(xù)創(chuàng)新成高端手機(jī)角逐資本

當(dāng)前，國(guó)內(nèi)智能手機(jī)市場(chǎng)正處于4G向5G時(shí)代的迭代時(shí)期，加之華為被迫逐漸讓出市場(chǎng)份額所帶來(lái)的缺口，國(guó)內(nèi)智能手機(jī)領(lǐng)域?qū)⑦M(jìn)入一個(gè)零和博弈時(shí)代。白熱化的競(jìng)爭(zhēng)極有可能讓中國(guó)手機(jī)品牌在全球范圍內(nèi)形成頂尖力量，但同時(shí)也將帶來(lái)前所未有的挑戰(zhàn)。

因此，如何在這變革之際搶占更多的市場(chǎng)份額，堅(jiān)持“創(chuàng)新”和“精品”的口碑新標(biāo)簽將是未來(lái)國(guó)內(nèi)手機(jī)市場(chǎng)的角逐資本。

對(duì)于高端手機(jī)來(lái)說(shuō)，“極致的賣點(diǎn)”要比“極致性價(jià)比”更加重要。強(qiáng)大的技術(shù)與研發(fā)實(shí)力才是其成功的基石。因此，無(wú)論是OPPO、vivo還是一加、小米，都在不斷加大技術(shù)研發(fā)的投入，努力形成自己的硬件和軟件應(yīng)用的技術(shù)壁壘，以此來(lái)?yè)寠Z高端市場(chǎng)的份額。

OPPO之所以能夠推出FindX2這樣一款全能型的高端旗艦，離不開其對(duì)科技創(chuàng)新持之以恒的探索與追求。vivo也長(zhǎng)期保持研發(fā)的投入，讓包括NEX3在內(nèi)的vivo產(chǎn)品越來(lái)越有競(jìng)爭(zhēng)力，消費(fèi)者對(duì)國(guó)產(chǎn)高端機(jī)的需求和接受能力也越來(lái)越強(qiáng)。得益于此，vivo一方面依靠現(xiàn)有產(chǎn)品占領(lǐng)高端市場(chǎng)，另一方面又在新產(chǎn)品上做突破，以此形成正向循環(huán)在全球市場(chǎng)實(shí)現(xiàn)高速發(fā)展。

在高端市場(chǎng)站穩(wěn)一席之地的一加，憑借一加7Pro獨(dú)家定制的90Hz流體屏輕快流暢的屏幕體驗(yàn)，讓用戶發(fā)出“旦用難回”的好評(píng)，進(jìn)而撬動(dòng)了手機(jī)行業(yè)標(biāo)配高刷新率屏幕、推動(dòng)高幀內(nèi)容生態(tài)發(fā)展，隨著“無(wú)高刷、不旗艦”的用戶認(rèn)知廣泛形成，一加手機(jī)的品質(zhì)創(chuàng)新為行業(yè)和用戶注入了新的活力。

各大國(guó)產(chǎn)手機(jī)廠商極致的創(chuàng)新，也讓消費(fèi)者感受到了高端市場(chǎng)的未來(lái)可期。

2020年，是5G技術(shù)的不斷普及和完善之際，也是國(guó)內(nèi)手機(jī)市場(chǎng)迎來(lái)巨大變局之際。國(guó)產(chǎn)廠商也將蓄勢(shì)待發(fā)，搶占手機(jī)新時(shí)代的主賽道。在這場(chǎng)高端手機(jī)市場(chǎng)的博弈中，誰(shuí)能獲得更多用戶認(rèn)可，包括一加在內(nèi)的國(guó)產(chǎn)高端手機(jī)品牌未來(lái)發(fā)展之路究竟如何走，讓我們拭目以待。

關(guān)鍵詞： 高端手機(jī)市場(chǎng) 手機(jī)廠商