一張卡拍出千萬，球星卡收割年輕人：有人血本無歸

2022-12-04 18:39:57 來源: 時代財經

2022卡塔爾世界杯熱度爆棚，球星卡玩家們也在趁機出手。

12月2日晚上10點，一張阿根廷球星梅西的低編簽字卡歷經120次競價，以29萬元的價格被拍下。

(資料圖)

“這是梅西最頂級系列，有最頂級的卡簽，并且是1/1，一切要素都有。讓我們拭目以待吧。”早在競拍價格還在18萬元時，幫朋友代拍的林青（化名）就對時代財經表示，此時距離競拍截標還有2天時間。

他所說的“1/1”指“1編1”，表示全球僅發行1張；而這張卡所屬的Eminence系列則是發行商帕尼尼定位的高端系列，產量和流通都很少；“卡簽”是指球星本人直接在卡上簽字，比球星事先簽好再貼到卡上要更稀有。

距離截標還有30個小時，競拍價格由18萬元抬升至20萬元。“早著呢，拍賣都是最后一分鐘才出價。”這是梅西最后一屆世界杯比賽，林青和朋友都認為是出卡的好機會。在早前，這張卡曾有買家欲出價25萬元收購。

圖片來源：卡淘交易平臺截圖

國內某卡牌交易平臺上，正在競拍的高價卡遠不止這一張。截至12月2日午間，球員梅西另一張“25編”球星卡經歷86次競價達15.6萬元；同樣是“25編”，NBA的明星球員Luka Doncic國寶系列帶球衣切割和簽字的卡67次競價后達13.4萬元。

國際拍賣市場，球星卡價值更屢創新高。8月，一張米奇·曼托（Mickey Charles Mantle）的棒球球星卡被拍出1050萬美元的天價（約合人民幣7250萬元），打破了體育藏品拍賣紀錄。

根據全球球星卡交易量最大的電商平臺eBay發布的報告，2020年全年，中國地區球星卡銷量漲幅為205%，增速排名全球第二。

今年7月，北京一場線下球星卡專場拍賣中，一張NBA2014-2015賽季Panini Eminence系列“科比·布萊恩特（Kobe Bryant）總冠軍Tag銘文簽字卡”以408.25萬元高價成交。該專場總成交額達944.84萬元，成交率近95%。

“單車變摩托”，球星庫里卡片暴漲30倍

事實上，最早的球星卡發行只是一個營銷手段。

上世紀80年代，美國煙草制造商為促銷在香煙盒中放上了球員卡作為贈品，收獲頗豐，這一張小卡片也走入消費者視野。此后，隨著棒球、籃球等體育賽事的商業化，通過專門授權許可印刷的球星卡便誕生了。

為了增強球星卡的銷售可玩性，發行公司通過特別設定的卡片工藝、元素、發行數量的差異，讓球星卡有了嚴密的系列和等級，并通過盲盒的形式銷售。一盒卡片中特定的卡數量有限，消費者為了得到心儀的卡片往往需要“端盒”或者“拼盒”購買后拆卡，拆到什么樣的卡片純憑運氣。

球星卡的發行價格原本由發行廠商決定，價格相對固定。但是一旦卡片被拆出，其價值不再受發行商售價左右，卡片的發行時間、稀有度、成色和評級，球員的表現等，都成為影響供需的重要因素，從而也決定了卡片在二手市場上的交易價值。比如，一盒發售價為9000元的盒子，拆出來的卡可能價值1000元都不到，拆卡也會有盈虧的情況。

2014年，NBA球星庫里的球迷商琦（化名）收到了朋友送她的第一張簽字球星卡，價值300元左右。隨著庫里所在的勇士隊在隨后的賽季四次奪得NBA總冠軍，庫里本人多次當選最佳球員，球星卡在二手市場價格也水漲船高。“現在這張卡在二手市場交易價值在1萬元左右。”

過去和朋友一起“端盒”的她，現在更熱衷于直接收卡。目前，她收集的卡片中價值萬元以上的不在少數。市場價最高的一張卡已超20萬元，但她當初購買時僅花費約7萬元。

“單車變摩托”的情節不斷上演，球星卡市場變得愈加活躍。尤其是門檻更低、溢價空間更大的NBA新秀卡，“新秀賽季表現一般，通過幾年技術打磨，賽場表現迎來大躍升，卡價也會跟上，可以長線投資。”一位資深集卡人士告訴時代財經，去年的新秀賽季，一名球員“25編”國寶系列簽字卡，目前市價已超10萬元。

今年9月，eBay大中華區商務拓展總監周永軍曾表示，2021年全年平臺球星卡GMV同比上漲61%；今年第一季度，平均每2秒就有1張卡牌售出。預計到2027年，全球體育交易卡市場規模將達到987.5億美元。

“從去年開始，國內的球星卡圈子極速擴張，越來越多人蜂擁而至。”專注于球星卡的本土潮玩品牌范斯貓市場總監Vivia對時代財經表示，“球星卡在國內爆火，一方面是疫情期間體育賽事停擺，讓球迷的情感投射轉移至周邊產品上；另一方面是球星卡的投資屬性逐漸顯現。”

她還透露，在業務交流中，球星卡的國際經銷商曾坦言，近期有不少中國商人主動找到他們，并與他們達成了在中國市場采購合作。隨著公司平臺業務量的增長，2021年以來，公司團隊規模也從10人左右擴充至現在的約60人。

作為一名粉絲基數不大的女性體育博主，商琦也感受到球星卡的熱度在上升，“去年開始做穿搭和球鞋的內容，漲粉速度很慢。但球星卡拆箱視頻發布后，很快就收獲了1000名粉絲的關注，播放量也直線上升。“即使現在我已經幾個月沒發新內容了，但仍然吸引了200個新粉。”

投機者眾多，球星卡也可能變“韭菜卡”

有人“單車變摩托”，就有人因為球星卡“爬上天臺”。

以最為火熱的新秀投資為例。12月1日虎撲網顯示，2018年首輪22號新秀，曾在NBA效力過公牛、奇才以及太陽的錢德勒-哈奇森宣布退役，而他才26歲。“這樣的球員退役意味著他的球星卡價值歸零，這對于此前以投資為目的選擇他的玩家來說，就是血本無歸。”一位球星卡收藏愛好者告訴時代財經。

此外，時代財經了解到，目前把球星卡當成新興投資的年輕人不在少數，社交平臺上“學生黨投資球星卡必看”“低預算球星卡投資”的帖子比比皆是。有網友則指出球星卡就是“韭菜卡”。

Vivia也直言，近期市場的繁榮有很大的泡沫，抱有“賭徒”心理涌入球星卡圈層的投機者占比不容小覷，“行業還是屬于非常不成熟的新興市場，大家過度追尋熱點和超高價，市場泡沫會越來越大。”

人為操縱卡價的情況在行業時有發生。去年8月，eBay平臺上最大球星卡銷售商超5萬件產品被清空，原因是該經銷商涉嫌自抬競價。人為炒高的價格偏離了市場準心。多名業內人士告訴時代財經，自抬競價在國內交易平臺也屬常見操作。

值得一提的是，盡管國際和國內的球星卡市場都經歷了快速膨脹期，但多名球星卡愛好者和行業從業者對時代財經稱，2022卡塔爾世界杯開賽以來，球星卡市場的表現冷熱不均。

從價格上看，12月1日，有自媒體發現eBay平臺上交易的帕尼尼元年時刻球星卡價格跳水。

據上述自媒體統計，一張標注為“2019-20 Panini One And One Timeless Moments Dirk Nowitzki /49”的卡平臺拍賣成交價為1875美元，但此前該卡成交價在2100美元以上；“2019-20 Panini One And One Timeless Moments Kawhi Leonard /49”平臺最新競拍價為2850美元，此前則在3300美元以上。

部分球星卡的成交價甚至已接近腰斬。今年10月“2019-20 Panini One And One Timeless Moments Anthony Davis 1/25”在國內曾以7623元人民幣成交，eBay最新競拍成交價為510美元（合約人民幣3650元）。

商琦認為，“抱著賭博心理玩球星卡的人，和世界杯期間進行賭球博彩的人群重疊。本應投入球星卡的資本流到了世界杯賭球的獎池里，這都會造成卡片價格波動。”

資本跟風涌上，球星卡將回歸收藏本質

除了個人投資者，機構資本也迫切涌入球星卡賽道。

在國際市場，老牌體育電商Fanatics成立球星卡公司僅1個月就獲得了3.5億美元融資，今年初，該公司又以5億元收購老牌球星卡業務發行商Topps。

與此同時，市面上還出現了專注于投資球星卡的機構。一家叫Attic Investments的球星卡投資機構一邊從市面上收卡，一邊還和球星卡經銷商創立了一個專注于投資未拆封球星卡盒子或套裝的基金。據市場分析，從2020年2月該項目啟動到去年底，回報率超300%。

另一家Alt公司直接推出了球星卡資產證券化交易平臺，運作模式類似于球鞋交易平臺GOAT，將球星卡視作期貨，為買賣雙方提供價格變化等交易參考數據以及正品背書。

中國的國內資本也成為后起之秀。今年初，國內球星卡交易平臺卡淘獲上市公司姚記科技戰略投資。姚記科技主業包括撲克牌生產商，旗下還有《指尖捕魚》《小美斗地主》等多個移動游戲。另一類似平臺范斯貓則在一年內分別獲得了曜為資本、聯塑唐竹的兩輪融資。

時代財經了解到，此前有球鞋販子因為球鞋市場遇冷，轉而將資金投入球星卡市場。知情者透露，“從去年開始陸續調撥原本投入在球鞋領域的15-30%的資金投入球星卡領域，通過買賣球星卡、代拍、協助評級等業務賺取差價，利潤率能穩定在60%。”

專業平臺方面，球星卡一站式交易平臺范斯貓曾披露，其線上平臺正式上線不到2年時間已實現近10億GMV；姚記科技也曾披露卡淘在2021年GMV突破了6億元，同比增速超過300%。

Vivia對時代財經直言，“投資人更看重增量，現有的國內市場雖然新興，但是競爭卻趨向飽和。”在相關平臺越來越多的同時，流量被分食，現有業務領域的增速已經不足以吸引更多關注。

她認為，當市場泡沫褪去后，行業很快會面臨存量市場的競爭。未來，球星卡生意的核心邏輯是抓住球迷與體育運動、球迷與體育明星之間的情感連接，回歸收藏本質。球星卡的核心用戶仍然是那批不會抱著漲價或者增值目的出手賣卡的玩家。時代財經注意到，范斯貓也正改變現有的業務模式，試圖將重心轉移至卡片發行。

范斯貓發行的球星卡。圖片來源：受訪者供圖

對于產業未來增速和發展，Vivia直言行業亟需規范和透明，“盲盒快速發展多年，但相關行業政策和規范都是近期出臺。球星卡在國內就是一個新興的產品，有很多問題，但是通過自媒體、真正的愛好者消費者、商家、發行者也都在教育市場。希望這個行業無論未來從規模還是質量上都能夠越來越好。”

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