港交所文件披露，12月7日，粉筆有限公司（下稱粉筆）通過港交所上市聆訊。聆訊后資料集顯示，截至2022年6月30日，調(diào)整后公司2022年上半年凈利9653萬元，毛利6.89億元。

粉筆成立于2015年，現(xiàn)已成為中國(guó)領(lǐng)先的非學(xué)歷職業(yè)教育培訓(xùn)服務(wù)供應(yīng)商之一。

線上付費(fèi)用戶激增，累計(jì)付費(fèi)用戶近1400萬

(資料圖片僅供參考)

據(jù)招股書顯示，截至2022年6月30日，在線上，粉筆平臺(tái)已積累約4320萬名注冊(cè)用戶及1340萬線上付費(fèi)用戶。在線下，粉筆的營(yíng)運(yùn)中心已覆蓋中國(guó)31個(gè)省、自治區(qū)及直轄市的220多個(gè)城市，累計(jì)超過144萬線下付費(fèi)用戶。

不同于傳統(tǒng)職業(yè)教育培訓(xùn)公司，粉筆的線上優(yōu)勢(shì)較為明顯。為滿足不同用戶所需，粉筆一直在開發(fā)及豐富課程內(nèi)容，以應(yīng)對(duì)不同考試領(lǐng)域的要求，推出了系統(tǒng)班、精品班、專項(xiàng)課等正價(jià)課程。同時(shí)，也設(shè)有相對(duì)低價(jià)的推廣課，有策略地將潛在學(xué)員轉(zhuǎn)化為在線正價(jià)課的付費(fèi)人次，以實(shí)現(xiàn)既有學(xué)員群的增值銷售機(jī)會(huì)。

圖源：粉筆招股書

線上，粉筆于2020年6月起推出在線精品班，付費(fèi)人次由2019年的零人次增至2020年的21000人次，再增至2021年的111000人次，效果顯著。在線系統(tǒng)班的付費(fèi)人次于往績(jī)記錄期間穩(wěn)定增加，由2019年的130萬人次穩(wěn)步增至2020年的150萬人次，再增至2021年的220萬人次，截止2021年及2022年6月30日止六個(gè)月維持相對(duì)穩(wěn)定，為110萬人次。

線下，粉筆于2017年4月開始嘗試提供線下培訓(xùn)課程，并于2020年5月大范圍推出線下產(chǎn)品，線下培訓(xùn)課程的總付費(fèi)人次由2019年的71000人次增至2020年的710000人次，再增至2021年的836000人次。

根據(jù)弗若斯特沙利文報(bào)告，部分學(xué)員（尤其是有全職工作的成人學(xué)員）傾向于靈活選擇時(shí)間及地點(diǎn)學(xué)習(xí)課程，而其他部分學(xué)員則更愿意以更有計(jì)劃、更集中及更投入的方式準(zhǔn)備相關(guān)考試。故不同學(xué)員對(duì)在線及線下職業(yè)考試培訓(xùn)服務(wù)仍存在持續(xù)需求。

從粉筆此前更新的招股書的招股書來看，2022年上半年外部環(huán)境對(duì)線下培訓(xùn)造成了一些影響，同時(shí)出于成本考慮，粉筆的線下網(wǎng)點(diǎn)有所減少，造成了一些流失。不過，從整體來看，在線及線下培訓(xùn)所產(chǎn)生收益于往績(jī)紀(jì)錄期間總體仍在增加。這種線上線下協(xié)同的模式將能幫助其滿足更多學(xué)員的需求，從而增加市場(chǎng)份額。

市場(chǎng)總體規(guī)模增長(zhǎng)強(qiáng)勁，服務(wù)需求缺口巨大

根據(jù)弗若斯特沙利文報(bào)告，2021年中國(guó)有2080萬名高校畢業(yè)生，越來越多的求職者會(huì)尋求高質(zhì)量的成培訓(xùn)服務(wù)提高自身競(jìng)爭(zhēng)力，增加獲得理想工作的機(jī)會(huì)。同時(shí)，非學(xué)歷職業(yè)教育培訓(xùn)市場(chǎng)不斷高速增長(zhǎng)，按收入計(jì)，中國(guó)非學(xué)歷職業(yè)教育培訓(xùn)行業(yè)的市場(chǎng)規(guī)模預(yù)計(jì)由2021年的人民幣2215億元增至2026年的人民幣3317億元。

根據(jù)弗若斯特沙利文報(bào)告，2021年中國(guó)在線及線下招錄類考試培訓(xùn)服務(wù)的整體滲透率為27.1%，相對(duì)較低，預(yù)計(jì)2026年將增至31.4%，當(dāng)中的增長(zhǎng)潛力巨大，表明中國(guó)在線及線下招錄類考試培訓(xùn)服務(wù)的需求缺口巨大。

在當(dāng)前社會(huì)發(fā)展背景下，以粉筆為代表的非學(xué)歷職業(yè)教育培訓(xùn)服務(wù)供應(yīng)商，仍面臨較大的發(fā)展機(jī)遇。

目前，從市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)格局來看，中國(guó)非學(xué)歷職業(yè)考試培訓(xùn)行業(yè)目前競(jìng)爭(zhēng)格局相對(duì)分散，粉筆以4.3%的市場(chǎng)份額排名第二，僅次于中公教育。

粉筆此次IPO募資主要用途是豐富課程內(nèi)容、擴(kuò)大學(xué)員群體和加強(qiáng)技術(shù)開發(fā)能力，這將有助于粉筆保持市場(chǎng)的位置，在高速增長(zhǎng)的市場(chǎng)中繼續(xù)擴(kuò)大版圖。

關(guān)鍵詞： 粉筆教育