交強(qiáng)險(xiǎn)未出險(xiǎn)第二年為什么沒優(yōu)惠？第一年不出險(xiǎn)第二年打幾折？
2023-06-13 09:14:42
絕不降價(jià)的蔚來全系降3萬！李斌被逼得沒轍了 全球新消息
2023-06-13 09:14:42 來源: 快科技
今天汽車圈就一件事——蔚來降價(jià)了。
根據(jù)蔚來發(fā)布的政策，從今天開始，蔚來所有車型的起售價(jià)都要降低 3 萬元。
(資料圖)
之前喊著不做 30萬以下車型的蔚來，這次主動(dòng)把 ET5 的售價(jià)拉低到 29.8 萬。
就連上個(gè)月底剛剛發(fā)布的新車，第二代 ES6 ，也是破天荒迎來了“上市即降價(jià)”。
消息一出，蔚來董事長李斌之前各種“蔚來絕不降價(jià)”的發(fā)言截圖也在瘋傳，廣大網(wǎng)友終于等來了打臉時(shí)刻！
當(dāng)然，說“降價(jià)”似乎有些“片面”，因?yàn)?strong>按照官方的說法，這次是“價(jià)格與權(quán)益調(diào)整”。
不是光動(dòng)價(jià)格，而是要和用戶權(quán)益一起做調(diào)整。
怎么個(gè)調(diào)法呢？以前你買蔚來的車子，首任車主是享有如下這些權(quán)益的：
終身免費(fèi)換電（每月4或6次）
整車10年不限里程質(zhì)保
終身免費(fèi)車聯(lián)網(wǎng)，每月8GB流量
終身免費(fèi)道路救援
而現(xiàn)在，首任車主的權(quán)益變成了：
整車6年或15萬公里質(zhì)保，三電系統(tǒng)10年不限里程質(zhì)保
6年免費(fèi)車聯(lián)網(wǎng)，每月8GB流量
終身免費(fèi)道路救援
區(qū)別是挺大的，整車質(zhì)保由 10年變成 6 年，免費(fèi)車聯(lián)網(wǎng)也只給 6 年時(shí)間，但這些還都不是關(guān)鍵。
這次最大的變化是換電不再免費(fèi)。簡(jiǎn)單來說，就是本來你每個(gè)月車子電費(fèi)是可以不用花錢的，因?yàn)?4 次換電額度足夠滿足大部分人的通勤需求，但現(xiàn)在，沒有這個(gè)服務(wù)了。所以相應(yīng)的，車子就給你便宜 3 萬。
而為了緩沖一下，蔚來還推出了限時(shí)選購：在 7 月 31 日前，用戶還是可以多加 3 萬選擇帶終身免費(fèi)換電的權(quán)益。
等過了這個(gè)期限之后，還能不能選就不好說了。
這新政策一出，受傷的必然是老車主。
蔚來也給了一個(gè)解決方案，車主在置換車型的時(shí)候可以選擇把換電權(quán)益抵 3 萬，如果新車還是不換電，就是累計(jì)便宜 6 萬。
比如說我之前買了一臺(tái)老ES6，現(xiàn)在想置換成ET5，那我可以放棄原來的換電權(quán)益，并且新車也不選換電，這樣我買ET5的售價(jià)就不是今天的29.8萬，而是再便宜3萬，26.8萬。
如果是在 5 月 24 日后（ ES6 發(fā)布日）提的新車，還可以變更換電權(quán)益，直接退 3 萬給你。
這么一通下來，新老車主是都安排明白了，但本質(zhì)上大家也看懂了，蔚來就是用換電降價(jià)。
說實(shí)話，今年這個(gè)形勢(shì)，我對(duì)蔚來要降價(jià)其實(shí)一點(diǎn)都不吃驚。
ES6 在發(fā)布的時(shí)候就整了售價(jià)的調(diào)查問卷，而它的起售價(jià)也比老款便宜近兩萬。
蔚來說是不想卷入價(jià)格戰(zhàn)（當(dāng)然也沒有任何一家企業(yè)想），但現(xiàn)在的情況不是你想不想的事兒，而是行業(yè)價(jià)格戰(zhàn)下，誰也沒法逃離。
只是，蔚來宣布降價(jià)的這個(gè)時(shí)間點(diǎn)就讓我感覺很奇怪。它完全可以在兩周前 ES6 的發(fā)布會(huì)上來個(gè) One More Thing ，宣布所有車型降價(jià)的重磅消息，直接把驚喜拉滿。
再不濟(jì)， ET5 旅行版這周也要發(fā)布了，連著一塊搞事，不是也能讓新車獲得更大的關(guān)注？
這事兒，李斌解釋了：如果 ES6 發(fā)布時(shí)候就公布，擔(dān)心會(huì)吸引太多訂單，以至于產(chǎn)能跟不上，影響用戶交付體驗(yàn)。
因此再三考慮，“現(xiàn)在是最合適的發(fā)布時(shí)機(jī)”。
按照李斌的說法，蔚來現(xiàn)在處于產(chǎn)品換代期，一兩個(gè)月交付低一點(diǎn)沒什么問題。
蔚來市值有 1000億港幣，賬上現(xiàn)金也有幾百億，“今年要好好干成兩萬（月銷量）！”
就說這自信能力，誰能比得過斌哥？
然而，在我看來，蔚來是快被逼到墻外頭，沒有退路才出招的。
今年以來，蔚來的整體銷量都不給力，在售 7 款車加起來一個(gè)月賣不到 1 萬輛。
從 2 月份開始，銷量更是連續(xù)下跌，到上個(gè)月只有 6155 輛。
反觀另外倆兄弟，理想自不必說，都已經(jīng)月銷幾萬了。
小鵬也在增長，并且在月銷量上超過了蔚來。
更關(guān)鍵的是，就在上周五，蔚來發(fā)布了一季度財(cái)報(bào)，虧損 51 億元人民幣，毛利率從去年同期的 14.6%下降到 1.5%。
這個(gè)成績(jī)，相信再有錢的投資人也沒法滿意。所以我大膽推測(cè)一波，蔚來選擇在今天亮出降價(jià)牌或許和財(cái)報(bào)發(fā)布后受到的市場(chǎng)壓力有關(guān)。
不過，不管它是不是被迫出牌，我都覺得這張牌打得還不錯(cuò)。
誠然，換電是蔚來車型的一大特色。蔚來也投入了很多真金白銀進(jìn)去，目前一共建設(shè)了 1484 座換電站，要知道特斯拉的超充站也才 1600多座。
換電站多是好事，但問題是，對(duì)不少車主來說，換電其實(shí)并不是一個(gè)最方便的補(bǔ)能選項(xiàng)。
因?yàn)槟闳Q電站至少還得專門跑一趟，要是家里有充電樁，只需要晚上在家充電就能應(yīng)付大部分出行場(chǎng)景。
很多車主之所以去換電站換電，就只是因?yàn)樗赓M(fèi)。這個(gè)羊毛換我我也薅。
而這次把換電剝離出來，就是把換電服務(wù)變成了產(chǎn)品，買不買你自己選。
就像酒店有含早和不含早，你可以不要早餐，房費(fèi)就會(huì)便宜點(diǎn)。
何況，單論用 3 萬塊錢抵免費(fèi)換電，這筆賬車主肯定是不虧的。
大伙兒簡(jiǎn)單算一下就知道，一輛電年往狠了跑一年兩萬公里，所花電費(fèi)就在兩千元左右，也就說拿這 3 萬元都?jí)蚰汩_ 15 年的。
至于以后換電怎么收費(fèi)，按照蔚來副總裁沈斐的說法，會(huì)按度收電費(fèi)再加上一筆固定費(fèi)用，“大體上，會(huì)和周邊超充價(jià)格接近”。
這么看來，相信多數(shù)人是很樂意接受的。
因此，可以預(yù)估，這段時(shí)間蔚來的銷量會(huì)有進(jìn)一步的增長。但你要說它這一下子就翻身，從此吊打友商，那我覺得也不是立馬就能做到的。
首先，不管是因?yàn)樘妓徜噧r(jià)格下跌還是行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)加劇，降價(jià)已經(jīng)成為了今年車圈的主旋律，看看隔壁家的小鵬 G6 也在這幾天出了一個(gè) 22.5 萬的驚喜預(yù)售價(jià)。
降價(jià)這招，誰都能搞，就怕別人比你更狠。
而蔚來的產(chǎn)品單價(jià)之所以那么高，不光是因?yàn)槔壛藫Q電這樣的權(quán)益，還因?yàn)楹芏嘤布菑?qiáng)行塞給了用戶。雙電機(jī)、四顆英偉達(dá) Orin X 芯片、激光雷達(dá)，這幾個(gè)高價(jià)值的配置在蔚來全系車型都是標(biāo)配。
換句話說，用戶只能承受這個(gè)成本，沒有減配降價(jià)的選擇。但總有對(duì)輔助駕駛不感冒的人，總有不需要這些的人，更別說 Orin X 芯片共 1016 TOPS 的算力在業(yè)界看來，現(xiàn)階段其實(shí)是用不到的。
這次開了換電的口子，那以后這些配置車主能不能也去掉？這些都是蔚來要考慮的。
不過，我覺得影響最大的還是換電模式本身。以前相當(dāng)于是強(qiáng)買強(qiáng)賣，蔚來還有造換電站的資金來源。現(xiàn)在，就有點(diǎn)“用愛換電”的意思了。
而因?yàn)橛脩魮Q電頻次的降低，換電站利用率也會(huì)下降，蔚來還有沒有必要繼續(xù)投入足夠資源到換電站中，以及換電模式能不能跑通，都是一個(gè)問號(hào)。
當(dāng)然，這事兒也可以反過來看，正是因?yàn)閾Q電從免費(fèi)變?yōu)槭召M(fèi)，這個(gè)商業(yè)閉環(huán)才有打通的可能。如果大家都是沖著免費(fèi)去薅羊毛，就更別談?dòng)恕?/p>
無論如何，蔚來這一步棋動(dòng)了肯定比不動(dòng)要強(qiáng)。蔚來今年是不好過，但它也在努力解決自己的問題。
以前，交付慢是蔚來的一大詬病， ET7 足足是在發(fā)布 1 年多以后才開始交付。
而最近， ES6 上市即交付、還未發(fā)售的 ET5 旅行版也已到店。
即便它要降價(jià)，還想方設(shè)法照顧老車主的情緒。為了能讓大家理解自己降價(jià)的舉措，蔚來今天下午專門給車主們召開了溝通會(huì)，李斌挨個(gè)回答大家的問題。
而關(guān)于車主們都關(guān)心的節(jié)假日高速還有沒有免費(fèi)換電的問題，李斌專門回復(fù)：如果有活動(dòng)，肯定是所有車主都免費(fèi)。
如此“過分”寵愛車主的做法，除了蔚來，我想不出第二個(gè)品牌會(huì)這么干。
而這些，正是蔚來立足的本事。
總之，蔚來不管是被財(cái)報(bào)打醒的，還是主動(dòng)意識(shí)，至少已經(jīng)開始積極轉(zhuǎn)變了。中國車企做高端品牌并不容易，到現(xiàn)在，蔚來還是屈指可數(shù)能在 50萬元級(jí)別賣出量的國產(chǎn)品牌。
在這個(gè)越來越卷的市場(chǎng)，還是希望蔚來能盡快找回自己的節(jié)奏。
關(guān)鍵詞：
您可能也感興趣:
今日熱點(diǎn)
為您推薦
機(jī)票里面包含保險(xiǎn)嗎？飛機(jī)保險(xiǎn)有必要買嗎？
2023-06-13 09:14:42
遼寧擴(kuò)大緩繳社保費(fèi)政策實(shí)施范圍 補(bǔ)繳期間免收滯納金
2023-06-13 09:14:42
近十年財(cái)險(xiǎn)業(yè)務(wù)快速發(fā)展 財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)業(yè)風(fēng)險(xiǎn)保障水平不提升
2023-06-13 09:14:42
更多
- 每日關(guān)注!迪進(jìn)國際為SkyCloud引入創(chuàng)新功能，以增強(qiáng)工業(yè)監(jiān)控解決方案
- Kioxia開始運(yùn)營兩個(gè)新的研發(fā)機(jī)構(gòu)
- 僅使用一個(gè)電感即可設(shè)計(jì)出更緊湊的電源
- e絡(luò)盟開售來自意法半導(dǎo)體和伍爾特電子的1kW高效模擬無橋PFC
- 米爾新品!國產(chǎn)高安全性車規(guī)級(jí)平臺(tái)，芯馳D9多核Cortex-A55核心板
- 運(yùn)用升降壓充電芯片IU5180實(shí)現(xiàn)Type-c給1-4節(jié)鋰電池快速充電_焦點(diǎn)
- 引領(lǐng)邊緣計(jì)算創(chuàng)新，英特爾正式發(fā)布公測(cè)版“英特爾? Develop...
- 浪潮信息發(fā)布G7系列SAP HANA一體機(jī)，挑戰(zhàn)內(nèi)存計(jì)算極限性能_...
更多
- 全球快資訊丨《大空頭》原型：硅谷銀行危機(jī)或許很快就能解除
- 當(dāng)前熱訊：蕪湖宜居投資20億元小公募債券狀態(tài)更新為“已反饋”
- Kaiko：3月份Coinbase的市場(chǎng)深度腰斬，幣安下降13％
- 環(huán)球快資訊：汪濤：2月信貸增速再超預(yù)期
- 世界今日?qǐng)?bào)丨武漢地鐵發(fā)行10億元公司債 票面利率3.38％
- 利率下調(diào)仍受熱捧 年內(nèi)首批儲(chǔ)蓄國債開售即告罄
- 全球滾動(dòng):北京城建集團(tuán)10億短期融資券即將兌付 利率1.76％
- 全球即時(shí)：美的置業(yè)9.84億公司債將付年息 票面利率4.20％
排行
- 絕不降價(jià)的蔚來全系降3萬！李斌被逼得沒轍了 全球新消息
- 兩部門印發(fā)辦法明確 消防員面向社會(huì)公開招錄
- 低價(jià)出售410萬旅客信息？12306回應(yīng)：為第三方泄漏
- 2019年這些新規(guī)將落地 又一次普惠“加薪”
- 北京8家醫(yī)院試點(diǎn)將推錯(cuò)峰就診 率先開展“治堵”
- 數(shù)字化的城商行們?cè)趺礃恿耍繑?shù)字化轉(zhuǎn)型背后的故事
- 四川省稅務(wù)系統(tǒng)將推出10大類舉措服務(wù)納稅人、繳費(fèi)人
- 長三角禁限塑新規(guī)實(shí)施尚存3個(gè)堵點(diǎn) 仍需多方合力推進(jìn)
- 中國鐵建高溢價(jià)溫州奪地 去年毛利率低于行業(yè)約10個(gè)百分點(diǎn)
- 推行郵件快件包裝“綠色革命” 從根源上解決問題
最近更新
- 絕不降價(jià)的蔚來全系降3萬！李斌被逼得沒轍了 全球新消息
- 全球熱議:家用消毒柜哪種好？方太消毒再升級(jí)，邁入科技新時(shí)代
- 淘寶88vip有什么用處？怎么開通淘寶88vip會(huì)員？
- 快訊：華為開發(fā)者大會(huì)2023早鳥票將于明日開售
- 酒味榴蓮
- 天天熱頭條丨中央氣象臺(tái)：云南華南等地雨水較強(qiáng) 江淮江南多...
- 暗影精靈5發(fā)熱嚴(yán)重怎么解決？暗影精靈5發(fā)熱多少度正常？
- 銀屑病不能吃哪些食物調(diào)料_銀屑病不能吃哪些食物-天天報(bào)道
- 聚焦新市民、年輕人，多地出臺(tái)公積金新政|通訊
- 早評(píng)：筑底末期，調(diào)整也不足為懼！_觀點(diǎn)
- iPhone手機(jī)丟了怎么辦？iphone手機(jī)電池怎么保養(yǎng)？
- 如何查詢蘋果手機(jī)是不是正品？蘋果手機(jī)怎么查是不是原裝？
- 今日熱門!土豆有哪些好的做法和吃法
- 熱議：小產(chǎn)后和花生，紅棗，雞蛋一起吃?
- 紅棗紅糖蒸蛋的做法?
- 土豆粉與紅薯粉哪個(gè)好吃
- 每日熱聞!長期早上喝牛奶，吃麥片紅棗雞蛋有什么好處?
- 藥師幫百億IPO: 財(cái)富自由的張步鎮(zhèn)如何打造B2B版京東健康 全球熱消息
- 我國人偏肺病毒流行態(tài)勢(shì)如何？如何預(yù)防？中疾控提示|世界觀熱點(diǎn)
- 如何使用斯蒂爾深度計(jì)工具
- 北向資金和南向資金的區(qū)別有哪些？qfii是北向資金嗎？
- 新資訊：金觀平：“問”出真實(shí)透明的上市公司
- 安徽揚(yáng)子鱷自然保護(hù)區(qū)入選國家林草科普基地
- 股票賣出收取手續(xù)費(fèi)嗎？股票賣出技巧有哪些？
- 【環(huán)球速看料】暗黑破壞神4急促威能位置一覽
- 解決“健身去哪兒”難題_焦點(diǎn)觀察
- 今日熱聞!頸椎疼、脖子僵？一個(gè)動(dòng)作幫你緩解，自己在家就能練！
- 股票清倉是全部賣出嗎？股票分批賣出的技巧有哪些？
- 恒生指數(shù)怎么投資？恒生指數(shù)開戶需要什么條件？
- 黃金價(jià)格上漲有哪些原因？今日黃金價(jià)格是多少？
今日要聞
- 絕不降價(jià)的蔚來全系降3萬！李斌被逼得沒轍了 全球新消息
- 早評(píng)：筑底末期，調(diào)整也不足為懼！_觀點(diǎn)
- 今日熱聞!頸椎疼、脖子僵？一個(gè)動(dòng)作幫你緩解，自己在家就能練！
- 北京婦科中醫(yī)院哪家好（北京最好的中醫(yī)院） 當(dāng)前快播
- 視點(diǎn)！上海：支持生產(chǎn)性互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)平臺(tái)發(fā)展 推進(jìn)跨境電商高質(zhì)量發(fā)展
- 鴻博股份控股股東被動(dòng)減持0.31%股份
- 世界熱消息：林鈞昌_關(guān)于林鈞昌概略
- 雙鴨山市人力資源和社會(huì)保障局長 雙鴨山市人力資源和社會(huì)保障局郵編
- 今熱點(diǎn)：學(xué)瑜伽有什么用處_學(xué)瑜伽有前途嗎
- 俗話說一輩子吃不上四個(gè)菜是什么意思（一輩子吃不上四個(gè)菜是什么意思） 頭條焦點(diǎn)