先贏后輸 新世紀“黑八”無望
2018-05-17 13:59:05
賣掉工廠從0到1，4年投入1.2億，他要用共享養生讓天下無醫
2018-05-17 13:59:05
來源: 中國商業觀察網
天下無病，自然天下無醫。
22年前，熊曉明下海經商，從事制革行業完成原始積累，但市場的混亂、行業的粗糙和環保的壓力，讓他心存芥蒂，不得不賣掉工廠。
22年后，熊曉明進擊大健康產業，在華大基因們之前首次提出腫瘤個體化治療，把企業做到新三板上市，又在國內一片荒蕪之中，硬是完成了整合醫學的全產業鏈布局，再利用共享養生模式，通過線下“衡養”實體店造福給更多人。
面對《商界》記者的采訪，熊曉明不是那種個性張揚的表演型企業家，曾經試錯的孤獨、堅守的焦慮、看準風口的堅持都被他精準地控制在平緩的語速下。
滄海桑田，得失在人。在沒有現成榜樣和參照系的情況下，熊曉明是如何在創業的孤獨歲月中拉出時間軸，把整合醫學在中國做到從0到1，又是如何進入領先行業一步又一步？
皮革老板賣廠記
熊曉明的故事是一條遞增線。
時間拉回到1995年，在皮革行業摸爬滾打了7年的熊曉明，已經從國營廠的普通技術員，晉升為臺資企業的廠長。彼時，市場經濟的春風吹拂神州大地，國家開始鼓勵皮革等輕工業發展，而一首蘇芮的《跟著感覺走》像某種暗示，讓熊曉明的內心蠢蠢欲動。
也許是中年危機，也許是時代劇烈變化和生活規行矩步的矛盾，也許又僅僅只是“為了賺更多錢，讓生活變得更好一點”。30歲的熊曉明終于按捺不住，成為西北輕工學院那一屆皮革系里第一個下海經商的人。
那個年代，做生意賺錢得靠膽子大。皮革當時算是暴利行業，特別是門檻很高的制革業，往往技術含量決定了同一批毛皮胚價格能否翻一倍。技術出身的熊曉明有天然優勢，再加上市場環境好，很快便站穩了腳步。
制革廠的老板們，少有科班出身，文化程度普遍不高，大家吃吃喝喝綁定在一起，解決問題的方式往往是用江湖情義那一套邏輯。比如他們不怕工廠欠款，在當地多有黑白兩道關系，有一千種辦法可以把欠款追回來。
但熊曉明不行，制革廠要把貨源供應給下游的中小型鞋廠，這些鞋廠會收購一批二手設備，招聘幾個工人搭個草臺班子，它們很多都是候鳥型企業，做完一單就撤。曾經有鞋廠欠了熊曉明十幾萬元，等他去催款的時候早已經人去樓空，“讀書人”熊曉明措手無策，在粗獷的制革行業顯得格格不入。
時間和數字是冷酷無情的，像兩條鞭子，懸在熊曉明背上的除了市場的混亂，還有行業發展的痛點。
制革對環保要求很高，比如常用到的鉻鞣劑，用它鞣制成的皮耐水洗，能貯存更久。但鉻是一種致癌物，從脫毛到熟皮這個過程會用到大量廢水，嚴重污染環境，而行業的潛規則卻是在國家標準下當面一套背后一套，很多工廠只是把沒處理透的廢水草草處理。
而從大的趨勢來看，制革行業也不是長遠之計。皮革行業最早從意大利等發達國家轉移到中國，最終也會因為經濟和環境的矛盾，轉移到更落后的地方去。
熊曉明越來越不看好制革行業，連他的孩子也因為嫌棄工廠臟亂差，不愿意繼承，再加上長期接觸污染皮革，他的身體一天比一天差。一系列原因堆積起來，讓熊曉明下定決心趁早賣掉工廠，告別這個行業。
2007年，熊曉明遇到了一個契機。一家外企需要沒有致癌化工材料的皮革，找了很多工廠都吃了閉門羹，沒人愿意單獨給它開一條生產線。但熊曉明卻欣然答應，他把以前的生產線全部停掉，專門給對方做這種定制材料，合作大半年后，順水推舟把工廠賣給了對方。
在皮革行業的7年，熊曉明就像是從瓦礫堆里爬出來一樣，滿身傷痕和疲憊。他不再想做一個“掙快錢”的生意人，他曾受過物質生活的磨礪，有不錯的基礎知識，還有一些時光打不掉的理想主義。他甚至一直有一個偉大夢想——為以前的行業“贖罪”，用自己的能力幫助更多的人。
天使的大健康夢
賣掉工廠后，熊曉明果然多了一個新角色——天使投資人。
那段時間，國內掀起了一股大健康熱潮，數百億元的資本扎堆這個行業。熊曉明在美國耶魯大學有一個任職研究員的朋友，正好得到一項醫學專利技術的授權，準備回國創業。
這項專利技術是卵巢癌的早期檢測，已經在耶魯大學醫學院廣泛使用，而且效果不錯。熊曉明很看好，以朋友的身份投資了這個項目。
做投資的人都知道，沒有一個企業的發展和當初設想的軌跡一樣。卵巢癌的早期檢測需要向有關部門申請報批，但早期檢測無法認證后面會不會生病，在國內根本沒辦法報批；再加上當時國民對于預防性檢測意識淡薄，項目經過幾個月的市場試錯，最后不得不放棄。
既然預防性檢測太超前，熊曉明決定干脆轉型治療性檢測，做腫瘤的靶向藥治療。這是一個大膽的創新，彼時靶向藥剛剛得到中國藥監局的認可，熊曉明成了第一個吃螃蟹的人，在國內首次提出了腫瘤個體化治療。
幾年之后，腫瘤個體化治療成為風口，華大基因、博奧生物等基因檢測公司紛紛涉足。好風憑借力，熊曉明的企業因為布局得早，順利成為國內新三板擴容后的首批企業。
企業雖然成功了，但熊曉明卻萌生了退意。那個時候，他每天要接觸大量腫瘤病案，不斷累積的負能量讓他身心俱疲，2013年熊曉明患了嚴重的頑固性腰疼。
“晚上只要一疼醒，就再也沒辦法入睡。”經人推薦，熊曉明去了加拿大溫哥華的一家診所，醫生不給拍片，也不給吃藥，只是通過檢測他的食物不耐受源和腎上腺素，通過飲食生活的習慣進行調節。雖然聽著很玄學，但是一個多月之后，折磨熊曉明兩年的腰痛竟奇跡的消失了。
后來熊曉明才知道，治好自己腰疼的正是整合醫學療法。醫生不是頭疼醫頭腳疼醫腳，而是用中醫的“整體觀念”和西醫的“循證醫學”結合，找到了他腰疼的根源，即牛奶、雞蛋、面粉等不耐受導致的慢性炎癥。
那時，熊曉明作為投資人正在美國和加拿大找項目。他進一步研究發現，整合醫學在美國已經發展了半個多世紀，美國國會早已通過整合醫學法案，已經進入了主流醫學，有很強的臨床科學性。
“集百家所長，成一家之言”是整合醫學的特點。比如，整合醫學通過大量臨床數據發現，太極拳對老年癡呆癥具有顯著效果，而東方的禪學也能治療抑郁和煩躁。意外進入視野的整合醫學，一下子就被熊曉明看中，而中國市場顯然還是處女地。
但他沒想到，大趨勢之下，有無數紛繁的小潮流，可能把他帶向無數個未知的未來。熊曉明剛把整合醫療帶回中國之時，不接受成為普遍現象，“客戶把我們的方案給醫生看，醫生一看就說這個是騙人的，哪有不吃藥就會好的病。”
而熊曉明創辦博厚健康更是被外界質疑，尤其是自建整合醫療一系列產業鏈——培訓醫生、建立檢測中心、研發醫用營養品，僅僅一臺檢測機器就是幾百萬元，運營成本太高，4年下來投入了1.2億元。
但是，成本到底高在哪里，低又應該往哪些地方低，很少有利益相關者會明說。因為模式的輕與重，一定程度上反映了商業擔當的總和。
博厚健康沒有被拖垮，反而是越來越多被認可，在沒有公開推廣下，僅靠口碑傳播已經服務了1000多名客戶。整合醫學已然成為時下熱門，博厚健康更是中國整合醫學最響亮的名片。
在熊曉明看來，創業分為兩種，一種是為了錢，一種是為了夢。兩次創業，在得到基本的物質滿足之后，熊曉明更加確信，自己想要的是第二種。
共享養生造風者
有人問熊曉明，為什么他能把一個看似不太靠譜的東西堅持出結果。就像那個挖井的故事——太多人停在泉水涌出的前一分鐘。
這種自信更是來源于看得見的趨勢。政策不斷應聲落地、互聯網大潮沖擊傳統醫療，民營醫療進一步市場化的蠢蠢欲動，大健康行業必將在這樣的趨勢中發生翻天覆地的變化，特別是其中被譽為未來風口的整合醫學。
這意味著，提前布局全產業鏈的整合醫療平臺，在這一進程中，并不僅僅是一個站在風口的幸運兒，它終將是一個顛覆者。
目前，博厚健康已經成為一家集產業投資、醫學研究、醫療技術開發、臨床醫療服務為一體的多元化公司。經過幾年探索與思考，熊曉明不再生硬的提整合醫學，而是給博厚明確提出“全球·健康·養生”的發展理念。
首先，醫不叩門，醫療是一個“有了病才去治療”的被動消費，而這個過程給人的印象往往很痛苦。熊曉明決定借助養生的概念，在養生的過程中植入博厚的整合醫療解決方案，讓患者主動快樂的討好健康。
傳統醫院靠藥物和醫療器械贏利，行業里面沒人做靠健康解決方案的精準養生，但熊曉明卻要用博厚健康給養生行業定一個標準，它創新的提出體制再造的共享養生模式，成為中國高達70%的亞健康人群的有效健康方式和新潮流。
共享養生是一個什么概念？熊曉明舉了一個例子。博厚健康通過組合中醫的香灸，用戶可以通過博厚健康的互聯網養生平臺，購買香灸條或香灸泥，也可以預約喜歡的香灸師，然后到線下的“衡養”健康中心免費做香灸服務。
“衡養”的會員隨時可以到健康中心做檢測，知道身體全面的檢測數據，再配合美容保養和休閑運動為一體，把人留下來，再慢慢植入引導整合醫療。
除了家門口的養生之外，博厚健康還把客戶帶到大自然，做個性化健康養生旅游，比如騰沖的火山石，福州的地熱溫泉等。同時還打造“衡養”別院，讓客戶回到鄉村，回歸綠水青山，通過文化、養生、佛學等教育，從身心上皆得到復原固本。
當然，除了這些共享空間，博厚健康還將構建國內首個整合醫學診療SaaS系統，屆時無論是公立或民營醫院，還是健康管理機構，都可以通過SaaS系統共享博厚健康的醫生、設備、產品和服務。
這種共享不僅是產品共享，熊曉明更愿意把博厚健康以及所代表的整合醫學這份事業共享。在博厚健康如今的團隊里，有來自大洋彼岸美國華盛頓大學、美國威斯康辛醫學院等優秀精英，也有國內各個醫療產業領域大牛。
比如，負責營銷的副總裁廖信珉，他本來就是護膚品老板，把旗下項目賣給歐萊雅后成為了博厚的代理商。在兩人的一場酒局中，廖信珉向熊曉明提出三個要求，其中之一就是希望把COO的位置留給他，很好的希望發揮自己的能力。結果熊曉明當真了，第二天就打電話邀請對方加入，廖信珉也當仁不讓，只要了1美元月薪。
搭建舞臺，讓大家在這個舞臺上出彩的表演，自己只做默默無聞的幕后英雄，作為整合醫學在中國的鋪路人，熊曉明用實際行動捍衛了自己的初心，進而與有志者共同做大這個蛋糕。
有一種觀點認為，絕大多數企業家屬于“天派”，精于商業模式設計、上游布局。而熊曉明屬于“地派”，腳踏實地做事情，用德行聚沙成塔，他用經歷告訴我們，所謂不可戰勝的趨勢并不高深，它就是每個人內心本來的樣子，就像他所堅信的整合醫學已經成為一筆造福國人的財富。
后記
一千個創業者就是一千個哈姆雷特，熊曉明屬于目的性最單純的那一種。現在的熊曉明已經能對著我們自信地解讀所謂“命運”了，一是看到趨勢，二是堅持到底。
從普通的皮革廠老板到整合醫學中國鋪路人，一個人想要取得成功，當然需要運氣，但是想持續地成功，單靠運氣顯然不行。熊曉明持續成功的背后，對于那些處于真實商業社會中的人，特別是有大健康夢的人，一定有一些借鑒意義。
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