蜀門手游線下“吃雞”，開啟無界營銷新時代

2018-06-16 21:15:46 來源: 洞察網

根據艾媒咨詢權威發布的《2017-2018年中國手機游戲市場研究報告》顯示，在2017年中國手機游戲用戶規模達5.44億人，在2018年，這一數據將有望突破5.5億。雖然用戶市場依舊龐大，但用戶增速放緩，早期的人口紅利期面臨縮減。

以《王者榮耀》為代表的現象級手機游戲的火熱，則必將催生一大波競品的出生。一邊是放緩的用戶增速，一邊是不斷增加的競爭產品，2018對國產手機游戲市場來說，必將是去蕪存菁，市場考驗重重的一年。

但在龐雜的手機游市場中，有一款游戲不但經歷住了市場與時光的考驗，最近還憑借亮眼的無界營銷策略吸引了一大波忠實簇擁，它就是蜀門手游。

從2017年9月上線之初，方趣網絡旗下的《蜀門手游》就以其精美的畫面感與打擊感收獲了大批粉絲。上線僅一個月，凈流水就超過8000萬。至今，《蜀門手游》依舊穩定排在APP Store的TOP100。長達9個月的市場考驗，足以證明《蜀門手游》的成功。

在6月15日，蜀門手游還推出了全新的“天下第一城”版本。為了更好的為全新版本造勢，蜀門手游推出“吃雞挑戰”系列活動主題。將因手游而迅速躥紅的吃雞熱詞從線上牽引到線下，并與炸雞產品為主的德克士進行了一次跨界合作，形成線上線下營銷閉環。并輔以抖音等傳播方式，開啟讓人耳目一新的泛娛樂布局。

嶄新游戲模式，引發多方強勢圍觀

在吃雞挑戰的營銷布局上，蜀門手游首先選擇以時下最受年輕人歡迎，用戶粘性大的抖音為切入點，發布多個游戲視頻，其視頻內容也十分簡單：有的是雙方互相進行大口喝可樂的比拼，有的是讓情侶或好友蒙住眼睛互相投喂薯條。

作為自帶話題的“肥宅快樂水”，可樂的出現帶給視頻滿滿的喜劇效果，更容易被用戶自主進行二次轉發。形成病毒傳播。

此外，簡單的游戲模式，敏銳的用戶洞察與滿點的社交屬性也讓視頻充滿“魔性”色彩，有用戶表示自己“看了一個下午都沒有看膩”，更多的用戶則干脆選擇邀上三五好友，直接在線下門店自主進行這一可樂挑戰，并將游戲內容上傳至社交網絡，為蜀門手游狠刷了一波流量。

三大城池主題店，沉浸式游戲體驗全接入

有了線上的圍觀與流量之后，蜀門手游公布了自己位于北京，上海，深圳三座城市的三大城池主題店，將線上第一城的相關元素引入線下，并攜手微博大V發起#蜀門手游吃雞挑戰#相關話題，繼續布局網絡社交媒體。

在三大線下城池主題店內，蜀門手游大IP及其衍生品隨處可見：無論是精美的海報，墻貼，門貼，還是全新改版的定制化菜單，甚至點單區的地店，都被融入了滿滿的線上游戲元素，為消費者帶強大的沉浸式消費體驗，也讓手游愛好者們得以找到自己的線下“根據地”，自發性的進行聚集。

此外，搶眼的門店設計，也能吸引部分非手游用戶進行自拍，拍照，上傳與分享等自發性二次傳播行為，為蜀門手游帶去另一波流量供給。

漢堡補給，線上線下齊“吃雞”

此外，為了更加深刻強化“吃雞”這一主題，蜀門手游還將線下漢堡與線上Buff補充進行關聯，游戲玩家只需在線下吃掉漢堡，就能夠在線上獲得額外的城戰BUFF機會，既滿足了玩家的生理需求，又滿足了線上的游戲訴求。

此外，以“大胃王”為標簽的一波視頻露出，則將能夠再次將蜀門手游吃雞挑戰這一話題炒熱。

我們不難發現，蜀門手游先后的幾波露出都有著年輕化，高轉化率，社交屬性強的特點。能夠實現用戶參與——自發轉發——二次傳播的營銷閉環，從而為游戲帶去更多關注度與流量。

品牌的年輕化從來不只是一句空話，想要更好的迎合新生代消費者，就必須要主動擁抱市場。蜀門手游的此次傳播，巧妙的將線上“吃雞”與線下“吃雞”進行結合。把握住了年輕消費者對線下實體的喜愛，再透過抖音等時下最火的傳播機制引入，真正將線上與線下進行了一次完美結合。滿滿的社交屬性也讓人忍不住想要“秀”上一把，既快又好，這波穩~