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2024-04-29 15:07:51
好太太“小天艙”爆火背后，有哪些值得借鑒的營銷思路？
2024-04-29 15:07:51 來源: 今日熱點網
隨著智能家居發展，越來越多智能產品收獲大眾喜愛。想要從中脫穎而出，不僅需要有硬核產品實力，更離不開品牌研產銷綜合能力。以智能晾衣機為例，它的出現一度改善了陽臺使用率和美觀度問題。大家對于陽臺的需求也從實用主義，演變為集晾衣、娛樂、休閑、健身于一體的多功能綜合空間。隨著晾曬場景的變化，很多品牌也開始不斷革新產品。25年來一直致力于國人晾曬幸福的品牌好太太于4月26日重磅發布了與中國航天聯名新品，新品既保留了智能晾曬主流功能，同時滿足了晾衣機對于居住環境的適配和美學，在全網掀起一波種草熱潮。
產品煥新升級
深刻品牌印象
隨著5G和人工智能技術的飛速提升,主打硬核科技的智能晾衣機也需要不斷迭代創新，一直以產品力為傲的好太太也從未懈怠。此次發布的三大系列新品，圍繞場景和人群針對性升級，帶來前所未有的智能晾衣體驗。
現代社會家庭形態多種多樣，對于衣物晾曬需求也各不相同。比如幾代同堂的家庭，在選擇晾衣機的時候必然是特別看重承重量。在此次發布的三款產品中，好太太航天聯名款小天艙智能晾衣機GW-118動態承重高達90斤，晾曬11床棉被都不在話下，完美適配多成員大家庭。當然這款新品還特別采用了潛隱設計和諦聽聲學交互系統煥新體驗，前者以7cm級機身引領極薄生態，讓陽臺美學更上一個臺階，后者以智能語音聲控全面解放雙手，省心更省力。
除了大家庭模式，更多由新婚夫婦組合而成的小家庭既對曬量有要求，又對質感有追求。好太太方舟系列智能晾衣機GW-107創新采用航空級6系鋁材晾桿，不僅質感感人，曬量也很驚人。它同時以“2個晾衣桿+2個晾被桿+2個創新側邊收納桿”六桿同晾的方式實現科學分區晾曬，完美詮釋“品質是大曬量前提”。
而對于獨居年輕人來說，在選擇晾衣機時更是既要高顏值，又要好的體驗。好太太航天聯名款小天艙智能晾衣機D-3370主打“全屏一體晾曬”，整機薄至10cm，搭配全屏護眼照明，打開是晾衣機，收攏起來就是一個頂燈，提升陽臺使用率。這款產品采用航空級加厚6系鋁材，從單身用到結婚都沒問題。它共有30個掛孔、4根橫桿和4排母嬰夾，衣服攢一起洗也不怕不夠晾，妥妥地是年輕人心選智能晾衣機！
找準核心溝通策略
巧妙聯結用戶心智
被譽為“現代營銷學之父”的菲利普·科特勒在其著作《營銷4.0：從傳統營銷到數字營銷》中寫到：“在注意力稀缺和信息碎片化的時代，品牌需要為消費者創造 Wow Moment。”
誠然，一個好的營銷創意才能為品牌帶來更多關注，而一個能夠引爆全網的idea，不僅要表達出品牌訴求，更要與用戶產生共鳴，并達成共識。往往這個瞬間，才是真正的“Wow Moment”。在市場發展的推動下，如今智能晾衣機已不再是什么稀奇新物種。相比起“吆喝”，如何借用“巧勁”，準確地找到營銷支點，撬動更多注意力，才是好太太此次新品發布的突圍點。
既然大部分人都知道智能晾衣機，那么便無須再跟消費者解釋我們在賣什么。但是，如何讓消費者更清晰區分好太太新品與普通智能晾衣機，我們需要找到一個更具記憶點的表達。基于此，好太太提出“智能小天艙 曬出幸福味”這個溝通策略。在好太太看來，智能晾衣機不僅僅是一個衣物倉儲間，更是一個承載幸福的空間。這個策略巧妙地表達了大眾對于智能晾衣機的期待，在情感上首先占了上風。
而為了強化大眾對新品的認知，好太太先是上線了微博話題#好太太新品上市##智能小天艙曬出幸福味#，并于4月26日上線了新品tvc，全方位地展現好太太智能晾衣機“小天艙”各項功能優勢。同時，好太太還聯動多位抖音超頭、頭部達人共創，場景化演繹“小天艙”，以創意視頻生動展現新品的功能設計和使用體驗，在抖音場域成功破圈。
用看得見的幸福晾曬生活
實現品效銷合一
為了更精準觸達用戶、聚勢活動聲量，好太太建立了自己的宣發矩陣，根據不同平臺的特點來做不同內容的傳遞。在Z世代年輕群體聚集的平臺微博、抖音、小紅書，充分發揮KOL的影響力，通過KOL的演繹，最終在全網聲量引爆，完成從種草到拔草的體驗完整閉環，實現品效銷合一。
具體來看，好太太將獨有的智慧科技融入真實場景，并借勢抖音家居、設計、生活、母嬰、劇情、種草、辣媽、CP、幽默搞笑等領域達人，通過頭部KOL為好太太“小天艙”強勢背書，同時聯動不同圈層的垂類家居達人以直觀的體驗方式，具象展示出舒適、智慧、便捷的幸福晾曬生活。其不同的內容風格、話題切入點、故事場景相應觸達不同用戶群體。有了KOL的強力背書，好太太“智能小天艙 曬出幸福味”在平臺內快速發酵傳播。而在腰部達人的助推，以及尾部達人的高頻互動中，“小天艙”從概念變為“真實”，由此而產生的長尾效應也得以預見：產品更加落地，用戶了解并主動搜索購買“小天艙”。
在抖音把話題引爆后，如何讓用戶更切實感受到“小天艙”給生活帶來的變化？對此，好太太還聯動了小紅書平臺家居、數碼科技、測評等不同類型達人更進一步分享，比如@宅小魚裝修日記、@瑞陽VIGOR、@三頁梧桐，或從真實生活需求出發，或以干貨內容形式，讓大眾對“小天艙”極薄、航空級用材、豪華曬量、語音控制等功能賣點有了更直觀真實的感受。
從話題鋪排，到達人種草，在這個過程中，好太太“小天艙”潛移默化地占領了用戶心智，引發了種草狂潮。最終在品牌廣告投放的助推下，好太太的話題熱度不斷攀升。通過投流的方式，將目標用戶引流至經銷商直播間，完成流量的精準轉化。
主流媒體爭相報道
話題持續刷屏
不難看出，好太太有著對智能晾曬生活的全面思考，通過不斷煥新產品，與用戶實現同頻共振的同時，也為智能晾曬注入全新活力。
好太太對于智能晾曬生活的解讀，不僅在年輕群體中掀起對于陽臺空間的重新思考，也獲得了新財網、中國財經時報、商業評論、中國經濟導報、環球財迅網、中國日報網等主流媒體的爭相報道，對于好太太小天艙，他們認為這是一款“將幸福生活具像化”的產品。在流量時代，好太太能夠真正為用戶著想，以人性化貼心設計實現更多人理想晾曬生活，這樣的品牌和產品才能真正贏得用戶的喜愛與追捧。
創新溝通方式
激活品牌新勢能
近年來，智能晾衣機快速發展，走入尋常百姓家。智能晾衣機的爆火，折射出人們對舒適、便捷、智能生活的追求，背后反應的更是消費者對情緒價值的需求。這也就決定了，智能晾衣機品牌的營銷，不能只是基于產品性能的宣傳，更要加強和廣大消費者情感層面的溝通，提升產品的情感附加值。好太太這次的營銷策略，便是順應營銷環境的變化而制定的。
無論是“智能小天艙 曬出幸福味”這一極具情感溫度的溝通策略，還是kol們圍繞多元話題場景進行的故事演繹，都給好太太“小天艙”賦予了更具人情味的標簽，讓“小天艙”不再只是一個冷冰冰的智能晾衣機，而是真正走進人們日常生活中，可以帶來幸福感、讓消費者喜愛的好助手、好朋友。
“從生活中來，再回到生活中去”，好太太這次新品營銷再次證明了“場景營銷”的正確性。每個品牌都需要通過不斷地嘗試，才能探索出適合自身發展的路線。無疑，這次好太太找到了。未來，好太太仍可以在此基礎上，以更有溫度的溝通方式，與更多消費群體產生深度鏈接。
免責聲明：市場有風險，選擇需謹慎！此文僅供參考，不作買賣依據。
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